看看你是如何掉进整装的坑？

自从定制家居在行业内一炮打响，各家居企业先后纷纷试水，均欲分得一杯风口浪尖的羹。尤其是在索菲亚、尚品宅配、欧派家居等上市公司晒出2017一季度成绩单时，业内人士更是不得不承认这样一个事实：定制依然是家居行业最大的增长点。这引得各路家居英雄跃跃欲动，其中最有劲儿的莫过于家装企业。

4月27日，在“2017中国家装产业发展趋势论坛”上，实创装饰、业之峰、我爱我家等多家家装巨头，都将整装模式当做香饽饽大加褒扬。整装实际上冲击最大的是定制，其真会成为家装企业做大做强的突破口吗？

家装大佬齐推整装

整装究竟有多火？论坛特设的“态度开辩”环节开始之前，主持人现场征集在场27位家装大咖对“整装到底是不是家装业的未来”的观点，得到的答案是“没有不靠谱之说，没有不是未来之说”、“大家都认为整装是未来”。

论坛中，整装时代成为频频出现的一个名词，上海荣欣董事长陈国宏认为，整装时代早已到来，此时整装到底是不是家装业未来已经不是核心问题，行业更该关注整装标准化问题；业之峰董事长张钧用汽车行业的整车交付做比，认为未来家装行业需要做到像卖汽车一样卖装修；乐豪斯董事长周新指出，整装相比以前的半包、全包和套餐，会是一个全新的时代，具有“改造整个中国家居产业链的重组，推动整个客户消费逻辑发生变化的力量。

图谋抢夺定制蛋糕

整装为何大热？消费者生活习惯的改变自然是重要原因，而从部分装修到一站式包揽，家装行业企图凭借整装模式分切定制家居大蛋糕。定制家居行业蛋糕有多大？作为目前家居行业最大增长点，定制家居行业在3月频传上市捷报，进入4月底，在资本加持下交出全线飘红的业绩。

4月20日，好莱客发布2017年一季报，公司2017年1-3月实现营收2.63亿元，同比增长35.19%；

4月26日，尚品宅配发布2017一季度报告，2017年1-3月，尚品宅配营收7.93亿元，同比增长27.65%，营业主要收入来源于定制家具及配套家居产品，占营收的比例为95.52%。

4月29日，索菲亚公布的2017年一季度报告显示，2017年1-3月，索菲亚营收9.54亿元，同比增长48.3%，归属上市公司股东净利润为7722.63万元，同比增长46.75%，报告显示，索菲亚一季度营收高速增长得益于定制家具的销售增长。

2017年3月28日敲钟上市的欧派家居也同时公布了一季度报告，报告显示，2017年1-3月，欧派营收14.49亿元，同比增长20.49%，归属上市公司股东净利润为5552.1万元，同比增长33.31%，在资本加持下，欧派家居同样实现快速增长。

凭借全屋整装，家装企业正试图赢者通吃，将包括定制家居企业在内的更多企业整合为供应链上的一环。实创董事长孙威更现场描绘了整装分切后的未来前景，木门、橱柜、浴室柜、软装、全屋定制家具，如果分属五个合作伙伴，各服务商都需要派产品设计师或测量师到客户家中进行单独测量。在北京，尽管测量时间不超过20分钟，但是在路上的时间或许会达到两小时，五合一的测量可以让这一环节的效率大幅度提高，而高效率正是整装的竞争优势所在。

香饽饽好看不好吃

尽管整装模式能让家装企业分切到定制蛋糕，但也是对企业供给能力、服务能力的大考验。在众人仰望整装风口时，业内也有人指出，整装这块香饽饽好看，却未必好吃。

参考市场上精装房低占有率和博洛尼、东易日盛在涉足整装市场之后降低的增速，碧桂园橙家CEO王睿直言，整装其实是一个大坑，在跳进去之前一定要考虑有没有能力做，切忌人云亦云。“身板有大有小，身板小的，掉到坑里再也爬不出来了，就陷在那里了。”家居行业财经作家李骞则用“飞猪”理论进一步解释称，每一个公司的属性不一样，首先要分清楚自己的基因是什么、能量是什么，能不能做，不能做就千万放弃，“否则到风口去就是死猪一堆”。

这种“泼冷水”的观点，恰恰来自对“整装究竟是什么”的深刻认识。在畅想过整装模式未来的高效率之后，孙威认为自己的最大挑战在于实现深层次的协调统一，“真正的整装一定是实现木门、橱柜、家具、木皮颜色和纹理、设计元素全部整体统一，拼凑出来的不是整装”。

整装不等于拎包入住，而是要提供以客户为中心的整体家居解决方案，绝非建材的简单拼凑。因此要想真正试水、实现整木家装，那么就得对整装有一个全新的认识，有足够的企业实力。盲目追风，只会尸横遍野，为他人铺路。