诗尼曼副总裁黄伟国：完善“大家居”板块，脚踏实地做大做强

近日，第七届中国（广州）定制家具展览会/衣柜展览会在广州琶洲圆满落幕，诗尼曼家居副总裁黄伟国接受了慧亚传媒的采访，详细解读他对于“定制融年”的看法，并阐述了他对于行业巨头纷纷上市的见解。

采访对象：诗尼曼家居副总裁黄伟国

慧亚传媒：黄总，您好，此次广州衣柜展的主题是“定制融年”，诗尼曼今年也正式进军橱柜领域，那么，您对于这个主题如何解读呢？

黄总：我认为这个主题可以从两个维度进行思考，第一指企业本身内部，有一批企业在产品品类的延伸和整合方面，已经在行动，比如我们诗尼曼，之前是诗尼曼衣柜、诗尼曼门窗，现在我们历时一年半的准备，推出了诗尼曼橱柜，在去年年初我们也推出了诗尼曼的沙发、软床、床垫，那么我们“大家居”的板块，也越来越完整，而行业中，有一批优秀的企业，比如欧派、索菲亚、尚品宅配等优秀同行，这些企业都在各类“融合”的路上发力，并且已经取得非常明显的成效，这就是产品品类的融合和整合，把企业打造成一个平台；第二，指的是企业与企业之间，定制家居行业乃至整个家居行业，通过资本的力量进行融合，今年更是定制家居行业资本的风口，大量的产业资本、金融资本进入行业，资本到来之后产生兼并、收购、重组，这就促使很多企业联手，所以，通过资本和市场的力量，会把很多以前不相关联的企业牵连到一起，强强联合，形成互补式的联合和合并，因此，从这个角度而言，也是一种融合。

如今定制家居已经走过十六周年，从当初的萌芽到去年相对比较自然的增长，行业优胜劣汰、强强联合、适者生存的趋势明显，最后做大一批、做强一批企业，同时也有一批企业会消逝，行业前五的企业一年的增量甚至相当于三、四十个三四线品牌的总和，而行业的三大品牌欧派、索菲亚、尚品宅配2017年的增量预计会达到四五十个亿，那么就有许多的三四线品牌会消逝，从宏观角度而言，我认为这是有利的，行业领头羊会发挥巨头的作用，而行业没有领头羊的时候，意味着这个产业没有形成规模，也没有江湖地位，优势的人力、物力、财力和资源，不会往这里倾斜，当有一批大企业崛起的时候，会带动一批第二梯度的企业发展，诗尼曼目前还是第二梯度的领头羊，我们与第一梯度的某些企业还是有差距的，现在诗尼曼是行业的一匹黑马，成长速度非常快，因此，我认为这种融合，是企业自身的融合，企业与企业之间产业的融合，当一批企业脱颖而出做大做强的同时，也优化淘汰一批企业，让整个行业的发展更健康，也符合国家环保、降低能耗的要求。

慧亚传媒：您刚刚所提到的行业巨头企业，都为上市企业，欧派不久前也正式上市，对于资本进入定制家居行业，您如何看待这种现象？您认为是有利的还是有弊的？

黄总：我认为是有利的，客观上来讲，大多数已经上市的、未来要上市的这一批企业，都相对比较优秀，并且扎扎实实，打牢根基，愿意沉淀，愿意做产品，愿意把企业做大做强，他们都具有一批优秀企业家在掌舵，对于定制家居企业而言，必须脚踏实地，要能够在行业中胜出，在结构体系、研发体系、运营体系方面，就需要非常健全，缺乏健全的体系，是不可能把定制企业做大的，销售额三五千万或许可以达到，但是销售额八亿、十亿，没有体系的支撑是做不到的，具体来说，这个体系就是信息化、智能化，也就是柔性制造，不仅仅是一个管理体系，其实是一个很全面的体系。

慧亚传媒：随着现代技术的发展以及消费观念的转变，各种新技术逐渐涌入到定制家居行业中，刚刚你也提到，诗尼曼在新技术方面有一些涉猎，可以简单介绍一下吗？

黄总：在新技术方面，一方面是我们企业内部的运营管理，比如我们为了提高运营的效率，包括板材利用率、订单的准确率、物流效率，会使用MES系统，MES是指企业后端的运营系统，在企业ERP的平台上进行运营，能够提高人均产值、提高准确率、提升品质；另一方面，作为定制家居，一开始提供的实际上只是一种材质、一种风格，暂时看不到成品，而每一个家庭的方案都必须通过设计呈现，我们经过两年的攻克，2017年在设计、软件方面取得重大突破，以前出一张效果图，可能一天的时间才能出两张图，现在，我们可以在10分钟之内出一个效果图，在了解消费者的年龄、审美观、个性需求之后，便可以10分钟出图，其实10分钟内有9分半的时间是在跟消费者进行调整沟通，渲染的时间仅需30秒，以前的3Dmax渲染需要几个小时，现在仅需30秒，对于我们来说是一个重大的突破，未来我们还可能实现使用这个软件马上可以明码标价，提升消费者的体验，也提升了终端的效率，从消费者的角度出发，去解决他们的痛点问题，这才是根本，也是C2B的优势所在。