聚焦：定制衣柜行业如何把握年轻化商机？
当今社会涌现了一大批的90后00后创业者们，他们的理念大胆新颖且时尚，追求个性化，且为现代的年轻人所热衷，消费的群体的年轻化引导整体市场走向年轻化。那么，定制衣柜企业又该如何抓住年轻人的心，抢占先机占据这块市场呢？
80、90人群将成消费主体
当下人们越来越追求生活品质，私人定制产品在各个消费领域蔚然成风。在家居建材消费领域，也有不少消费者喜欢根据自己的喜好、家居建材空间的布局等量身打造个性化产品。追求个性的80后、90后似乎更加青睐这一点。这种趋势给定制衣柜企业带来了机遇，并逐渐占据了主导市场。
衣柜产品因大多数定制，因而有着特殊的沟通流程，企业从接受订单，到产品生产，安装，每一步都需要提供非常细致、专业的配套服务。大部分衣柜消费者表示：购买衣柜最看重衣柜产品的定制化服务，由于衣柜定制的特殊性，在装修方案、图纸修改、订单调整上，都需要极大的耐心和专业的服务。所以衣柜生产厂家在客户下订单之前，需要花更多的时间与消费者进行反复的沟通设计想法和实现效果，同时在整个过程中都与消费者实现良性互动，更好地解释客户的疑问。
“80、90是伴随着互联网成长起来的一代人，在家庭的购物中他们目前担任着重要决策者，抓住他们就等于抓住了市场”一行业人士坦言。衣柜行业热闹的“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的衣柜产品也是衣柜厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。
产品设计是王道
当前，80后及部分90后已经进入了适婚年龄，尽管全国各地楼市依旧处于不景气的境地，但是刚需房依旧火热，进而对于衣柜市场的年轻化也起到了推动作用。正准备装修新房的市民李先生表示，自己的生活习惯与家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作几年的积蓄付了房子的首付，准备和女朋友结婚后单独搬出来住。这样一来家里的衣柜等家具的选购也完全可以根据自己的喜好来定，这样才有家的感觉。
据了解，20-30岁这个年龄段的消费者光顾家居卖场的比例逐年增加，足以看出家居市场的消费群体已经悄然发生变化，定制衣柜企业应该把握好这一新的机遇。某知名衣柜品牌负责人表示，衣柜“年轻化”已成一大发展趋势，这是针对年轻消费群体细分的一种定位，定制衣柜企业将年轻态的元素融入到产品的设计当中，让产品既具备年轻人想要的时尚与活力，又不乏实用简约的特性。
营销渠道多元化
虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。“看中的衣柜买不起，价格合适的衣柜又不太称心。”市民林女士诉说了自己选购衣柜时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。“平常我就经常网购，因此置办衣柜等家具时也打算通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。”
对此，从事家居行业多年的杨先生表示，“网购家具这些大物件体积比较大，本身就不适合长途‘旅行’，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。”不过，尽管目前网购衣柜等家具还存在诸多问题，但是定制衣柜企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。
结语：专业的服务是根本
现在的年轻人消费心态比较感性，好的服务能够更加打动人心，因为现在同类的商家实在太多，能够吸引顾客眼球的固然是产品的设计，但能留住顾客的还是好的服务。
总的来说，定制衣柜企业的市场定位年轻化已成一种趋势，时尚个性的产品设计，营销渠道的多元化，良好的品质和专业的服务是所有企业不断发展壮大所必备的。
