2017门窗行业再出发

随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买门窗趋于理性。为适应市场状况，企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽，90年代各类门窗店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于门窗行业的“低门槛”性质，整体门窗业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。

冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。21世纪初，门窗业品牌意识萌芽，大量品牌的涌现催生市场繁荣，中国门窗业步入品牌竞争阶段。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。

首先，门窗业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。

其次，并非所有产品都适合线上销售。运输成本，整体搭配，专业设计以及高度定制化等特点，导致区域性特点明显。

再者，销售渠道不再看中位置，客户资源是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于门窗产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。

 最后，产品创新是王道。回到纵观历史的思考——“深度研发精品带给消费者最好的体验”，我们要做的产品，就是满足“精品、研发、体验”三大核心要素。