楚之园：推行环保木蜡油 传承民族瑰宝

现场采访嘉宾：楚之园 总经理 陈殿奎

《木门世界》:随着水性涂料在市场上的不断推行，那么在这样的情况下，贵公司生产的木蜡油有怎样的竞争优势呢？

陈总：木蜡油已经有几千年的历史。它的前身我们叫大漆。大漆与现在的木蜡油还有很大区别，现在的木蜡油是在大漆的基础上不断创新完善的。近代以来以工业化为主导的化工类油漆满足了广大消费者的快速需求，因此大漆渐渐的退出了主流市场。历史上由于大漆干燥速度缓慢，使用起来很不方便。但是它的发展却从没有停止过。经过了反复的试用和实验现在已经完全能够满足消费者的需要的产品了，随着国家对环保力度的加大，木蜡油的作用越来越重要，木蜡油已经迎来历史上最好的发展机遇。它的特点是干燥快、施工简便、耐候强。可以用在户外、室内装修及家具上，是真正意义上的绿色环保产品。

和传统的油漆或者水性漆相比，木蜡油具备了它的特殊性。

一是，木蜡油的材料组成，全部是天然植物油以及蜂蜡，与木材结为一体，能够充分渗入到木材内部，起到了非常好的保护木材的作用。

二是，干燥快，大大缩短了施工周期。

三是，安全环保、综合成本更低。

四是，施工方法多样，施工方法有三种，可以擦涂、喷涂、刷涂，所以相对来讲施工非常方便。

此外，它不一定非得满足生产线或者需要大型机器配合生产。人工就可以操作，非常简单。我认为木蜡油的前景包括现状都非常好，可以满足室内室外各种消费者的需求。

《木门世界》：作为配材供应商，楚之园是如何配合客户开展工作的呢？

陈总：一、销售服务：楚之园的销售是按照区域严格划分，每个区域经理负责一片区域。所有的产品出厂都标识了的二维码。严格杜绝了串货以及假冒产品的行为。

二、技术服务：对于终端客户；公司技术人员会亲自到一线实地操作打样板，得到认可后再进行对客户的操作人员进行现场讲解，直至掌握所有的操作技巧。另外公司会随时对终端客户进行回访。查找问题、完善服务。

三、人员培训：公司定期在南北区域中心对全国的代理商的销售人员和技术人员进行培训。

四、对于区域的代理商在广告、装修都有一定额度的补助。

《木门世界》：那此次参展，楚之园希望通过这个平台收取那些收获呢？

陈总：第一，再一次巩固了木蜡油的地位；我想再一次告诉广大的消费者，木蜡油是我们祖先留给我们的瑰宝。我们有责任、义务把祖先留给我们的瑰宝进一步发扬光大并传承下去。

第二，确立了楚之园木蜡油的行业地位：在满足客户的需求和继承祖先的传统的瑰宝的前提下，我们再研发配方，更加把祖先这个瑰宝发扬光大，更适合于家庭，更有利于所有的消费者使用的环保产品，有利于每一个人身心健康。

第三，坚定了用户使用木蜡油的决心。