万兴家居：独辟蹊径，把定制做成库存

现场采访嘉宾：万兴家居董事长贾万兴

《木门世界》：请问此次参展，万兴做了哪些产品上的调整呢？具有什么优势？

贾总：我们这次的展品跟往年的不一样，这次带来的产品多数是新产品。今年我们进行了产品升级，第一个是它们的风格，区分得很详细。进门区我们做的是欧式风，再进来做的是简美风，在这边做的是法式风，这边我们做的新中风。所以说这三百多平方的产品展示，把整个产品品类橱柜、楼梯、客厅、书房、餐厅等以及各产品风格欧美、新中、法式等都做出来了。这样的话，经销商和终端客户都能看到他家里整装完毕是怎样的，包括细节的挂画、饰品、茶道等，我们都展示出来了，这就是我们独一无二的地方。

《木门世界》：现在对家具企业的环保要求不断提高，那万兴在这方面是怎样去应对的？

贾总：环保，是近几年来家居行业遇到的一个瓶颈，尤其是在京津沪这些地方，在北京周边的交易场，迁或不迁，都是个问题。我认为，最重要的就是完善工厂的配套设施，不能投机取巧，这是解决不了根本问题的。这就包括工厂的环保设备、工人意识，甚至老板的意识都要改造。目前我们投资了两个多亿构建新价值工业园，我们已经准备好应对日渐严峻的环保问题了。

《木门世界》：渠道是家具产业重要的经营途径，那么万兴在渠道建设方面有什么经验可以分享一下吗？

贾总：这些年，我们原来是做酒店工程，做终端销售的，现在利用终端销售以及对五星酒店的服务，我们做经销商，服务到每一个客户里边去，这是第一点。第二点，我们从今年7月开始，在山东省开始试点，现在楼盘都不能交毛坯房，需交精装房。面对这块的大市场，一个是做渠道的，终端销售的，做房地产商的精装房，一个是做个性化的，高端定制服务。现在展示的，就是把整个产品的空间展示，明确展示给终端销售和终端用户。

《木门世界》：定制这个词在业内越来越热，那您对定制的发展趋势有怎样的预测？

贾总：定制，这个概念是个新词，在这次展会可以看到，家家都有定制，多数定制的工厂都是从木门升级而来的，这是比较简单的升级定制。真正定制的概念，不是一个门，一个护墙板，一个吊顶就解决的，真正的定制是个性化定制，从原材料、设计研发、收口节点等，包含整个家居产品的配套，这个是有难度的。我们的工厂，规模大，具备多年的做五星酒店的经验，我们把定制做成工业化产品，就做库存，把整个板式的东西全部做库存，进行颜色定位，把客户的需求，做成系列产品展示给终端销售。