飞宇门窗：抓环保创品牌，做有责任感的良心企业

采访嘉宾：佛山市南海飞宇门窗科技有限公司副总经理吴新中

《中国铝门窗》：吴总，您好。请您介绍下此次参展，飞宇给我们带来了哪些新的产品？有哪些新的战略部署呢？

吴总：飞宇门窗从2004年到现在已经有14年的时间，每一次大型展会我们都会参加，每一次展会上带来的产品都会比较丰富。这一次展示的产品是在我们15大系列里面重点挑选出来的两大系列，一个是锋景断桥系列，一个是峰墅断桥系列的产品。

这两个产品和我们所有的产品相比，有两个显著的特点。第一，今年我们的产品展示顺应了国家号召的节能环保的需求；第二是顺应消费者现在对门窗产品的功能和审美需求。从顺应国家环保需求来讲，它在隔热性、密闭性方面的性能方面比较显著，从消费者的需求来讲，它的装饰性能、安全性能、隔音性能都很好。其次在消费者精神需求的层面，考虑到的是整个产品的美学性能，这两个系列产品在这些方面都有比较明显的体现。

《中国铝门窗》：吴总，刚刚您也提到环保方面的问题，现在国家政府对环保问题抓得比较严，我们飞宇门窗要如何保证产品质量和环保性能？

吴总：国家政府对环保问题的重视我觉得是很正确的，所有的工业生产，包括门窗的生产必须要实现一个产业升级，要保护生态环境。我们也积极响应国家政府的号召，保证我们企业和产品的在环境保护方面实现可持续发展，飞宇主要从三个方面去解决这些问题。

第一个方面，对我们的供应商系统提出更高要求：包括供应链的生产环境、生产设备，以及工艺都要求要达到国家环保标准；第二个方面，我们在整个工艺的生产过程中，对生产加工的辅助材料与生产环境提出了更高的环保要求；最后，在终端店面，在给消费者提供服务的过程中，所采用的辅助材料比如胶、胶条等也一定要达到国家的环保标准。从这三个方面来保证我们飞宇门窗企业在前、中、后端的整个体系方面紧跟国家的号召，顺应国家的发展趋势。

《中国铝门窗》：刚刚吴总提到终端店面，那么今年针对经销商，我们飞宇门窗有没有新的帮扶措施呢？

吴总：对经销商的帮扶是飞宇这些年一直在做的事情。首先是在产品的策略和品质方面要有保证；其次在经销商的服务方面特别是终端运营方面，我们会实行《终端店面的管理标准化、服务标准化，销售流程的标准化》落地帮扶工作，2017年我们已经做了近二十家新老经销商的帮扶工作，得到很多经销商以及消费者的认可。

《中国铝门窗》：开春以来，很多家居企业传来了上市的喜报，针对我们家居行业细分的铝门窗行业，您觉得企业要做大做强应该怎么做呢？在这个过程当中会不会觉得压力更大？

吴总：这个要分几个方面来谈。第一，在铝合金门窗市场这块，铝合金市场的潜力巨大；第二，在市场容量比较大的情况下，很多的跨国企业已经进入到中国市场，以前国内做工程门窗企业开始进入到家装市场；第三，现在很多做大家居的企业也开始涌入门窗市场，所以现在门窗市场消费潜力巨大的同时，销售渠道多样化和多极化竞争也是目前存在的现状。

门窗行业未来要实现快速发展存在一定的难度，难度主要是体现在以下几个方面：第一是产品本身的复杂性，产品本身的复杂性主要体现在门窗产品和其他的大家居不一样，它涉及到材料的复杂性；第二是门窗使用位置的复杂性；涉及户内和户外，造成安装测量和安装服务的专业性、高空作业的安全性要求很高。第三个复杂性主要是门窗使用所处的气候环境的复杂性，气候的差异、户内户外温度的差异、南北气候的差异化等。这些复杂性给研发、生产、服务都带来挑战。

对于飞宇来说，在未来的发展中，我们一是要保证我们产品的优势；二是保证我们人才的优势；三是保证我们品牌的优势；四是保证我们服务的优势。我们会从这四个方面不断的进行提升，同时后端生产设备的智能化、后端管理系统的信息化这一块我们也会不断升级。