依诗米：在大家居环境下，做全屋定制的破冰者

访谈嘉宾：北京依诗米董事长 韩继忠

依诗米，英文名字it’s me(“就是我”)的音译，饱含诗意。自2015年7月与齐家北京站落地展厅同步开业，短短一年多得到了广大齐家网友的认可和青睐。以行业OEM代工为基础的依诗米，前身是半亩方塘，有着十余年的加工制造基础，在北京房山拥有12000平米的生产厂区，运用德国豪迈的全自动生产设备，北京首家推出F2C的销售模式。自成品牌后，依诗米立志做一种情景式全屋定制体验馆，用科技来定制生活，致力于以“重科技、重客户体验、轻产品罗列”的宗旨为消费者打造诗意生活。

慧亚传媒：本次是依诗米第几次参加建博会了？这次参展的目的是什么？想要达到一个怎样的预期效果？

韩继忠：这是依诗米第一次参加北京建博会，但值得一提的是，依诗米的前身，就是半亩方塘，此前我们主要是帮助各类品牌企业进行代工生产，也连续10年参加过展会，所以对于参展我们并不陌生。

依诗米的首次参展，我们推出了48㎡全屋定制模式，后续会有相关的全国巡回发布会，48㎡是一个小展厅。据我的理解，目前全屋定制行业它有两个趋势：第一个，像大多数成熟品牌都推崇的大家居模式；第二个，就是像这种“48㎡小展厅＋VR技术＋全案”的模式。依诗米自成立以来，我们的定位就是破局全屋定制的大家居模式，做小展厅、数码VR、网上虚拟展厅和这种全案模式，并立志做其发起者和领航人。

另外，我们还联合相关的设计机构，主要针对橱柜、衣柜、木门等发烧友设计师资源，把它们提供给专门做营销的工厂营销服务机构。像我们上游的这种供应链，比如东宇鸿翔，它联合相关的代工厂，或者说我们自己的工厂是做门板和柜体的，可以联合相关的设计解决方案、产品解决方案等，给下游的一些定制行业的微工厂提供系统的配套服务。我们依诗米作为这一块的先驱，要做全屋定制的破冰者和革命者，这是我们这次参展想要去引领的一个方向。

慧亚传媒：展会其实是展示企业形象和产品的一个平台，那么这次依诗米参展的产品有哪些亮点？

韩继忠：我们是按照家庭生活情景的1:1设计，像常规的一些大功能区间，比如厨房、卧室、卫生间、阳台、客厅、餐厅、书房等，而我们推出的48㎡全屋定制，就浓缩了书房、客厅和阳台的空间，对它们进行了充分的整合利用。后续我们还会推出68㎡、88㎡、108㎡的空间展示。这些具体的套餐概念，在你的专卖店里，只需要切割出48㎡、68㎡、88㎡这样的空间面积出来，我们就可以帮你做出相应的全屋定制方案。

如果你是做木门的，加入具体的48㎡或者其他面积的全屋定制情景，就可以购买其他全屋定制需要的产品，像橱柜、衣柜、软装配饰、家居沙发等都能买；如果你是一个装修公司，你提出自己的某个设计方案后，我们也可以根据方案需求提供所有的相关产品；如果你是做橱柜的，尤其是针对工厂想要转型去做全屋定制的厂商，和依诗米合作，我们能够给你全面系统的方案，包括营销解决方案和供应解决方案；如果说橱柜公司、木门工厂这些想要转型的话，也可以对接我们，这个是特别棒的，也是依诗米这个开放平台所大力倡导的。

我觉得，传统的加盟合作，是一种强制关系，这种强制关系是由品牌总部和工厂管控的，规定你必须从我家进货，如果不从我家进货，我们就会处罚你。依诗米推行的是弱连接，传统的品牌工厂他们推行的这种加盟制是完全不同。如果你认为我们品牌的产品性价比足够高，你可以自由选择是否在我们这里订货，比如门板、标准柜体。对于我们的门板，我是特别自信的，绝对超乎行业的平均水平，甚至超越某些一线品牌的水平。我们的合作商，如果你认可我们这种模式，你可以在我们这里购买门板和柜体，另外其他的渠道也开放给你，你大可以自由选择和决策，这就是我们提倡的开放模式。

慧亚传媒：依诗米的这种开放模式，跟传统的模式是存在一定差异的，那么在当前这一个大家居的环境下，依诗米应该怎样破局？请您跟我们分享一下。

韩继忠：今年，我们首先是想通过北京建博会打开宣传口，然后做全国巡回发布会，再做相关的市场理念培训，给家居行业的市场注入这些新概念。虽然这个过程可能比较辛苦，但效果应该会比较明显。因为在大家居的这种环境下，不管是开始测量，还是交付、物流、遗留单、客诉等整个环节，只要当中任何一个环节出现问题，经销商就会很痛苦。另外回归到工厂的服务配套能力上，不管是生产，还是其相关的配套支持，或者内部管理，如果某个环节跟不上，或者出现问题，受伤的还是我们经销商，所以说如何让经销商去做这个生意，基于你情我愿的原则，乐意去做这个生意，这是很重要的。不管是现在的依诗米，还是它的前身半亩方塘，我们的原则都是主动原始成交，你情我愿，你认同我们，就跟我合作，你不认同我们，我们也不强求，这是我们自始至终都坚持的核心原则。

我们也相信，48㎡的全屋家居定制模式，能够很好地解决工厂和经销商的问题，使其正常、健康、可持续地发展，而不是让经销商会成为品牌工厂王朝奠基的垫脚石。这是我们花了两年时间，研究了所遇到的经销商问题，并针对工厂想转型做全屋定制的趋势，进而推出的切实可行的解决方案，我们已经帮他们实现了。如果你们认可我们，我们可以进行具体的连接，不管是营销方面、管理方面、信息化技术方面，还是设计研发方面，甚至全屋定制的细致解决方案，我们都可以进行促成，期待你们的合作！

慧亚传媒：2017年，依诗米有怎样的战略布局？

韩继忠：我们依诗米立志在5年内，服务500个定制家居工厂，5000个定制家居经销商。无论大一步，还是小一步，都是为了让定制家居行业更加进步。依诗米，it’s me！志在打造一个定制家居行业的互生平台！