华泽三峰：转型全屋定制，打造家居品质象征
采访对象：华泽三峰木业集团总经理刘强
《慧亚传媒》：销售渠道对任何一个企业的发展都非常重要，经销商更是重中之中，目前华泽三峰在全国有多少经销商？
刘总：截止目前，在全国，包括陕、甘、宁、青、新地区，我们拥有近八百家门店，未来我们要突破一千家经销商。今年是华泽三峰的改革元年，我们正式向全屋定制迈进，对经销商的加盟也有了更高的要求，同时希望可以吸引更多的优质经销商。
《慧亚传媒》：据我所知华泽三峰和经销商的关系向来很融洽，您认为贵公司借凭哪些优势得到经销商的青睐？
刘总：我们以售后服务见长，因此解决售后问题是我们的强项，售后问题解决好，客户的美誉度上来，品牌的高度自然就上去。我们的核心优势有很多，比如品牌优势，经过二十年的运作，在品牌发展的道路上，我们不忘初心，先后获得双十认证、十环认证，这对三峰和全国的经销商来讲是非常重要的，因为我们的客户是经销商，而经销商的客户是终端消费者；其次是产品优势，产品线的宽度几乎涵盖了家居木作品的所有需求，产品上坚持品质第一的核心价值观，坚决把守材料关，在生产工艺上不断革新，引进了德国的生产设备，提升生产效率。
《慧亚传媒》：如今市场竞争压力加剧，经销商面临巨大的生存和经营压力。那么，在养商的同时，如何在新旧经销商的帮扶上彰显自家的优势？
刘总：共赢是永不过时的话题，只有不断创造客户价值，才能加深与经销商的合作关系，真正实现长久共赢。在现有经销商的基础上，华泽三峰推出全方位的扶持政策，样品几乎免费提供，从地砖、地板、灯饰、吧台背景墙到门头字，华泽三峰承担大部分材料成本，让经销商真正做到小额投资，便可实现“30万，成为冠军”的大梦想，这也有利于增强经销商的品牌自信。
品牌作为企业发展的灵魂，华泽三峰每年都会投资超过千万进行品牌宣传，目前华泽三峰已经登陆央视平台，地面广告覆盖北方大部分重点城市，未来将继续从经销商的角度出发，进一步提升品牌，加大宣传力度，敢于发声。
《慧亚传媒》：展会是企业展示形象和宣传品牌的有效平台之一，此次参展贵公司的核心目的是什么？参展产品有哪些亮点？
刘总：我们专注木门二十年，从今年开始正式迈向整体家居领域，所以此次参展一是为了招商，二是向全国的经销商展示我们的新品。在产品方面，以往更多的是追求一种外观美，这次从色彩、工艺、设计到功能均进行大胆的改革，采用极为尖端的意大利米兰色彩；引进德国工艺，机械化生产；在设计上，将美学与实用性相结合，为客户提供更人性化、更实用的新品。
《慧亚传媒》：一个企业的良性发展离不开规划，华泽三峰在2017年会做哪些方面的布局？
刘总：2017年，是华泽三峰实现智能生产、打造全屋定制、实现销售加倍递增的关键一年，我们力争在2018年年末，实现全国经销商1000家的战略性目标；华泽三峰要成为中国木业行业的领航者，借助转型的契机，不断超越自己，把企业与员工的潜能发挥到极致，为消费者提供最优的解决方案，成为中国家居行业的品质象征。
