3月家具业花式营销竞艳，春季再不装修就OUT了

整理 / 陈碧淇BK

进入装修季，家居行业的消费旺季随之而来，企业的促销优惠活动也相继开展。随着消费者需求的变化，家居企业的促销活动也在发生变化，除了常有的折扣、减免、抽奖、返现等优惠，在形式、内容、主题等方面都不断追求新颖的营销方式。

逐渐将关注点投向用户需求之上

作为与人们居家生活紧密相关的家居产品，消费者的体验感尤为重要。近年来，家居企业对消费者的重视程度逐步增强，挖掘消费者潜在需求，倾听用户诉求，增加产品与消费者之间的黏性。

3月5日，居然之家北四环店与大屯街道办事处合力举办“携手同行回馈于民”的公益活动，北四环店的“学雷锋”志愿服务队走进社区，为需要帮助的家庭提供免费的家居维修保养服务。为迎合80后、90后消费主力人群的需求，居然之家北四环店打造的4200平方米的全屋定制中心于3月7日正式亮相，包括欧派、索菲亚、飞美、好莱客、KD等21家一线定制品牌开出规模大店。3月4日至5日，顾家家居举办了首届“用户大会”，邀请300名顾家家居用户来到现场，了解他们在产品使用中的问题，倾听他们的意见，一起探讨如何为顾家家居的消费者提供更好的产品与服务创新。

“抱团”促销成销售新气象

近年来，家居品牌逐渐从单打独斗式的促销方式转向“抱团”的联盟销售方式。而今年联盟的形式，在以往的基础上，也有所改变。

3月11日至12日，红星美凯龙将举办“2天来了”营销活动，与以往所不同的是，今年采用以明星带品牌的联盟方式进行营销。据悉，红星美凯龙携手北京电视台著名主持人春妮共同打造“春妮家装团”，联合欧派、TATA木门等40多家家具、建材一线品牌，在北京将有10场落地活动，首场活动将于3月11日在红星美凯龙西四环商场举办。今年城外诚的诚意促销，优惠时间长，从2月中下旬开始到3月12日，城外诚联合意风、爱依瑞斯、非同等22家京派联盟企业，推出返现、让利、抽奖等多重优惠。今年集美家居的联盟促销规模比以往要大，集美家居七大商场携手多家品牌举办3·15建材家具博览会，优惠规模加大，优惠内容多样。

明星效应助力品牌推广

一直以来，家居品牌与明星之间的合作就很密切，随着消费理念和消费方式的改变，如今家居品牌与明星之间的合作，已跳出单调的代言模式，而是在多方面进行合作，比如明星帮砍价、明星公益行、明星设计、明星体验官等。

3月11日，城外诚将邀请“实力唱将”黄安和“小邓丽君”赵雅萱来助阵优惠促销。3月12日，非同家居携手汪东城在成都为消费者打造一场品质狂欢盛典，推出特价产品、2017年新品，满减折扣、购物抽奖、附赠额外服务等促销。TATA木门位于郑州居然之家的上千平方米大店将于3月19日开业，将邀请明星宋佳和著名设计师孟也到现场助阵，大谈时尚理念。

增强客户服务体验 会员制亮点多

不管是家居卖场，还是单个家具建材品牌，基本上都已普及会员制服务。对于品牌而言，会员代表着对产品与服务的认可，也是口碑营销的潜在群体，所以不少家居品牌在经营自身的同时，也把精力集中在对会员的经营上。比如红星美凯龙在年初开启的会员“福袋”狂欢party，针对广大会员推出各色优惠，低折扣、高积分、满额减免、兑换礼品等。其实对于会员的优惠活动，不少家居卖场都有其相应的优惠政策，比如居然之家会员可其旗下装饰公司、市场门店、丽屋超市等享受优惠；集美家居的会员可独享特价商品等。

点评：三月已经过半，众多家具企业的花式营销总能让人眼花缭乱，价格战、质量战、品牌站，各种营销手段争相竞艳，趁着3月这一波钜惠，消费者还不赶紧去get一套实惠产品？