掌握以下几点，轻松开展木门加盟店促销活动

整理/陈碧淇BK

一家木门加盟店生意是否红火，内在的员工培训是否到位是一个很重要的决定因素，而木门加盟店在促销期间，有哪些员工管理事项是需要注意的呢？且看笔者本文简介。

一、促销前的全员总动员

在活动前一天开全员动员会，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

1、活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样大家更会卖力；

2、店员激励方案：让大家在促销期间有一个明确的动力和方向。

3、公布活动的销售目标：即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

4、销售细则：包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。

二、针对管理团队的沟通

1、促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标)：本次活动的侧重点提升连带或其他，让店长清晰目标。

2、商品管理训练：针对目前货品状况，此次活动主抓哪些货品，货品在门店的摆位要求，促销期间对店长货品管理的要求如：缺断码后摆位的调整，替代品的操作。

3、陈列管理的训练：根据促销的内容针对性的进行训练，如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配，赠品摆放位置，若活动为部分商品折扣销售，针对该货品在卖场的摆位要求，是否要开大陈列面等训练。

4、人手安排：活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。

三、针对员工的沟通

1、坚持晨会：团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员开会、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样大家工作才有干劲。

2、为员工拆分任务：门店给店员设立很多奖项，店长需要帮助每个人安排自己力所能及的任务目标，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

3、根据活动的针对性训练：如满赠活动套餐设计，附加推销的技巧，如部分货品折扣活动，FAB熟练应用的训练以及销售技巧的训练。

4、异议应对训练：针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。减少在促销期间出现不必要的么麻烦。

5、快速成交训练：让店员在促销期间快速落单，可以给的权利一定要下方，让他们能快速做主快速销售，争取去接待更多的客户！

结语：加盟店想要获得更大的商机，单凭来自厂商的培训是不够的，代理商在经营店铺的时候，也要注重对店员进行的培训，适当的放权和奖励能充分调动他们的工作积极性，希望通过笔者的介绍，能够对贵店的经营理念革新有所帮助。