欲想抢占家装行业市场份额，加盟要素您知多少？

整理/陈碧淇BK

不论是何种企业，都是以盈利为目的，在当今激烈的市场竞争中，您的老板每天在忙碌什么？合作者在忙碌什么？员工在忙碌什么？抢占市场，对！分割更大的市场蛋糕！抢占竞争者的市场！挖掘新市场，赢取新商机！但是，抢占份额的“三五”加盟要素您又知道多少呢？

“三”代表什么？

拦截三要素

诸多卖场在做促销活动过程中，各大商家均动用千军万马，力挺活动成功，在如蜂拥而至，因低价慕名而来的顾客大潮，多拉进展厅一位，就多一分的成交机会，就多抢一份市场蛋糕，如何做到将顾客有效的拉进自己的展厅呢？如何与其他商家促销人员抢夺已经到嘴里的“肉”？所以要做到“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语。

先人一笑

在接触顾客之前，先微笑，留给顾客好感、喜庆的印象，别怒发冲天，或者阴沉的脸，似乎是要账的，而不是服务的，经过实地调查发现，面对同样身份（促销员），顾客往往更乐于亲近微笑的人，因为这会给人好感、安全、信任。

先人一步

当您的对手与您，距离顾客差不多的距离时候，该怎么才能更先将微笑传及促销信息传达给顾客呢？因此我们务必要做到“先人一步”，像一只扑食的鹰，环顾四周，耳听八方，小步前进，不急不躁，不必做的最好，只需做的比对手快！

先人一语

先入为主，您的声音能否第一时间传达到顾客的耳朵里，您的促销信息能否第一时间传达到顾客的耳朵里，吸引顾客的注意力，就在于您的声音，当顾客转向您的时候，您便会有更大的胜算！

“五”代表什么？

终端五要素

当顾客来到了展厅，就像进了您的家门，您能否让顾客感觉到与众不同，能否吸引顾客的心，能否用展厅的形象来诠释您的产品，能否为您的产品带来超值的感觉！这就需要看是否将终端五要素做到位！

第一要素：陈列

商品的陈列是一门艺术，上下左右，按照主题，颜色，款式，价格等来展，能否留住顾客，吸引眼球，让顾客流连忘返，这是一门艺术，合理的陈列像是无声的语言，让自己的产品在无声中便创造了价值！好的陈列会让您的产品成为会说话的产品。

第二要素：讲解

好的产品不但要通过陈列，让其成为会说话的产品，而且还要讲出去，如何讲解是一门学问，从产品外观到质量，从产品的性能到功能等等，好的讲解，会让顾客重新定义产品的价值和品牌的形象。

第三要素：演示

顾客的认知，无非听、看、感，从看的角度讲，对产品的演示，往往会极大的增加顾客对产品的认知，让顾客与您融入其中，在眼观的同时，也要去实际操控，消除对产品的无知以及对品牌的怀疑！

第四要素：利益点

不同的产品，卖点很多，那么您的产品与竞争者的产品差别在哪里？优势在哪里？如何避开劣质宣传优势，如何挖掘产品的利益点，在顾客的心中有最基本的定位，这是每个销售人员在推销产品时候必须考虑的内容！

第五要素：全员参与

当促销活动正在进行的过程中，如何做到让顾客满意，服务到位，这就是需要展厅的所有人员全力配合，全员参与，不能冷落每一个顾客，不能输掉每一个细节，让您的顾客有宾至如归的感觉！为您的产品创造更多的价值。

结语：家装市场顺应时代发展需求，迅速做出各种变革，目的只有一个，就是卖出更多的产品，获取比竞争对手更多的市场份额，在抢占份额的过程当中，注重以顾客为先，优化服务体系，提高用户体验，方能成就超级第一的不败地位！