其邦董事长黄东建：将蓄势打响品牌战，重点开拓农村城镇化市场

其邦门窗董事长兼总经理黄东建

家居热线：在2016年，请问您对家居建材/门窗行业中哪些大事件印象最深刻？

黄总：①、2016年11月8日，在北京举行的第十八届中国国际门窗幕墙行业技术交流研讨会暨中国门窗工匠楷模颁奖盛典，其邦门窗斩获2016年度“门窗工匠楷模”殊荣。今年整个行业都在提倡工匠精神，精益求精追求更高的产品品质，其邦门窗能获得这份殊荣是行业以及消费市场对其邦的肯定，其邦门窗也一直致力于精益求精的工匠精神，并将这一精神贯彻到产品生产的方方面面。其邦门窗只做铝合金门窗，专一专注产品的研发和终端服务上，之所以工匠，因为其邦专一。

②、2016年11月28日，中央第四环境保护督察组督察进驻佛山，进行为期一个月的环保督察，这次环保督察是一件好事，一来加强国人们的环境保护意识，二来是能彻底整改不法商家以牺牲环境为代价赚取高额利润的违法违背道德的行为。这次整改对铝门窗行业的影响是不可小觑的，这势必造成明年原材料价格大幅上涨，更甚者可能造成有钱难求一料，其邦门窗针对此次环保检查，审时度势，积极启动2016终端客户顺利下单应急方案，并第一时间向全国经销商传达行业信息以及应对措施，力保2017年能顺利接单，特殊时期也能周到服务全国各地消费者。

家居热线：2016年，对于铝门窗行业发展史上来说，是怎样的一年？

黄总：2016年这一年，铝门窗行业正进入慢慢洗牌，80、90消费团崛起，对产品的品牌意识和服务意识也变得空前强烈，对于性价比方面也近乎吹毛求疵，市场消费意识的改变要求我们要顺应市场时代变化，对自身的产品以及产品文化不断做出调整，以适应当前消费群体的消费观念。同时，“互联网+”的不断发展，门窗行业走向电商是不可逆转的消费趋势，其邦门窗进军电商行业也在计划当中。

家居热线：在2016年，请您说说，贵司的哪个举措或者事件是最具有意义的？

黄总：在2016年4月，我们其邦门窗举行了全国经销商大会，在大会上发布了4款性价比相当高的门和窗，这4款产品在功能配置上作了调整和升级，但价格却在市场上同类产品中具有相当大的竞争力，性价比相当高，这4款产品直接促进了其邦今年业绩40%的增长，起到了相当大的促进作用，这也直接说明，其邦门窗研发的4款产品，适合市场变化趋势，得到消费者的广泛认同。

②、2016年其邦门窗举办了几期金牌店长特训营活动，对终端销售能力起到不可忽视的促进作用。营销总监方亮方总在终端销售方面有着十几年的沉淀，终端营销经验相当丰富，对于终端日常销售的问题完全可以迎刃而解。举办的几期金牌店长培训活动都是针对公司新客户，从店面销售技巧、团队管理、促销活动策划执行以及店面人员培训等方方面面进行全面培训。其邦门窗坚持每年举办几期店长培训，就是希望通过终端培训，使新客户快速成长起来，这也是促进销量增长不可或缺的方面。

家居热线：在“抓住机会”的2017年，您的企业有哪些战略性动作可以提前预告的？

黄总：①、生产改进：公司已经在大沥开始改建占地面积4万平方米的大厂房，已定在2016年底开始搬迁入驻，在2017年初就能完成改建全面搬迁。同时我们在新厂房建成无尘车间并引进全自动合片打胶机引进一批先进进口生产设备，这将使其邦门窗产品质量及服务提升一个台阶，也是其邦门窗打响品牌战的决心表现。

②、营销方面：2017年，其邦门窗将启动以几大重点省份为单位的省会营销培训以及全省联动大型营销活动，更加深入走进营销，走进终端，提高品牌影响力。

③产品研发：2017年其邦门窗会继续发布几款完善的系统门窗产品，不断调整更新产品结构，进一步提高市场竞争力，占据更多市场份额。

家居热线：您预测下2017年行业发展潮流趋势会怎样走？

黄总：2017年门窗行业“工匠精神”依然会是潮流趋势之一，门窗行业要做大做强仍然还是离不开做细做精，专注专一是门窗行业发展不会退却的趋势，同时，系统门窗潮流趋势也只会增强不会消减。

家居热线：请您分析下铝门窗行业发展前景？

黄总：铝合金门窗发展前景仍然很广，中央对新农村建设依然很重视，边缘城镇化建设也将带动房地产建设，这对于门窗行业来说是另一个春天，同时，农村消费市场不断发展壮大，对性价比关注度有增无减，品牌意识和服务意识不断增强。其邦门窗在接下来一年会重点开展农村城镇化市场，不断改进产品性价比，让更多人用到物美价廉的高档门窗产品。