门窗经销商“撸起袖子加油干”，三大关键是成功垫脚石

如今，在整体经济增速逐步放缓的背景下，门窗行业的发展状况不容乐观，随着生产成本、人力成本不断上涨，市场需求不断变化，利润空间不断被压缩，企业发展现状不如前，经销商的日子也就更不好过，那么要在未来角逐市场，门窗经销商要如果掌握关键点？

门窗经销商将成强势方

国内门窗业的发展经过了几个阶段。最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合，将门窗工厂的产品送达到千家万户，这个时候的工厂处于小、散、乱的状态，成规模的家居城尚未出现;随后，规模化的、有影响力的门窗工厂开始出现，优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来，家居城整合了门窗工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。

而未来呢，未来一定是经销商强势的一方，他们甚至可能形成自己的独立品牌，家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力，这个是任何人都代替不了的，渠道的服务能力将成为最有价值的内容。未来的时代，将是经销商的时代。

如今的国内门窗行业已有一些很经销商做的相当出色，年销售破亿的经销商已不罕见，他们在与工厂和家居卖场的博弈中，经常占据优势地位。可以预见的是，更多的经销商明星将陆续诞生，经销商逆袭的时代即将到来。

重视布局，善于品牌运营

逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，更重要的可能是要会布局。“要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。”有业内人士将经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。

“事业型”的经销商是怎样的?他指出了2点。首先是懂得抓住机会，看准大势，在大势中看到机会、把握机会。这个机会可能只是短短的几年时间，抓住了才有未来。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。

如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营，在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识，要有自己的团队管理理念方式等等。“要立大目标，加强能力，找到适应时代的方法。经销商的成功就是工厂的成功、品牌的成功，但未来，工厂会成为经销商的服务方。

实现转型，鼓励创新

要实现逆袭，经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰，未来的经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。有意思的是，他认为对经销商来说转型的第一件事，就是要会“装傻”。

为何这么说?现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来，是全能型选手，但正是因为这样，团队的整体战斗力就发挥不出来，尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望，经销商必须从以往的“指挥型”领导，转变为“启发型”管理。经销商要做大脑，而不是四肢。除此之外，整个团队的经营和服务意识，也要有个转型，跟上时代。

转型的第二件事，就是要“敢于尝试任何新的，自己不能理解的东西”，主动的去鼓励创新，试错，为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效，这个时候如果还固守常规，就是在错失机会。

总之，在门窗行业不断发展的未来阶段，门窗经销商们也面临着机遇与挑战并存的考验，那么，抓住以上的逆袭、布局、转型三大关键点实现发展，门窗经销商们正是“撸起袖子加油干”的好时机！