库博五金：欧洲品质，中国价格
采访嘉宾：Unihopper库博五金中国区营销总经理洪文华
《橱柜世界》：洪总您好！首先请问下您对于参与今天的行业盛会您有什么样的感想？
洪总：今天是会议的第二天，从昨天我们就开始布展，到今天现场的人流量及客户的反馈来看都挺好。首先第一就是人气非常的热闹，第二是客户对我们的产品及服务都非常的满意。这次盛会我们库博的关注度将会是非常高的，我们赞助了此次盛会的晚宴“库博五金之夜”，今晚晚宴将是我们的主战场，到时候请大家一起见证。同时，我们库博将会能给橱柜、衣柜等家居行业带来更多更好的配套产品及更好的服务。
《橱柜世界》：如果让您用几个词来形容总结下2016年的成果，是否跟我们分享下？
洪总：第一变革，库博五金是一个欧洲品牌，从2008年开始进入中国，到今年也才几年的时间，就突破了同行的品牌发展方式，所以我们算是变革。很多欧洲品牌在中国市场上，他们很多都是和厂家直接去操作，我们则是以江山为主，可以给客户更好的服务；第二是跨越，我们今年的业绩比去年增长70%以上，目前在中国房地产这么低迷的情况下，能达到这么高的一个增长，绝对算是一个奇迹了。
《橱柜世界》：那么请问下您与同类型产品相比，库博五金在市场上具备哪些优势？
洪总：在市场上包括一些欧洲品牌，主要集中在东欧、广东佛山顺德以及广东揭阳。跟同类型品牌不同就是，我们走的是一个差异化之路，现在全世界产品做得好的，产业都比较单一。相对我们来讲，库博的产品就比较齐全，有橱柜、衣柜、卫浴、家具等配材五金脚链、轨道、吊柜配件、橱柜拉篮，橱柜收纳、衣柜配件等等，我们给客户的概念就是家居五金配套专家，为橱柜、衣柜、卫浴、家具客户提供一个良好的五金一体化体验方案。
《橱柜世界》：在人工、材料成本都上涨的大环境下，库博五金是怎么样调整应对的？
洪总：库博五金早期在中国没有设立生产基地，主要是为欧洲的企业服务，到我们中国市场时候，发现官税、物流的成本都非常的高昂，于是 2008年决定在佛山南海设立库博五金生产基地，大大地降低了人工成本，所以在中国的产品相比其他的一些欧洲品牌，我们的价格要下降50%，我们属于是欧洲品质，中国价格。
库博五金这几年在中国市场推广以来，也取得了非常好的成绩，但做的还不够，我们不仅要为橱柜、衣柜、卫浴、家具客户提供优异的产品材料、配材，还要打造欧洲品质中国价格。我们的技术设备全是欧洲进口过来的，品质是欧洲标准，品牌是欧洲血统，并且我们是中国市场价格。今年在业界全面上涨的情况下，我们价格也微调下调了一部分，这样做是为了让更多的客户都能够用到库博五金。
《橱柜世界》：最后想请问下您，您认为我们家居行业在春节前会不会有一个涨价潮呢？
洪总：我觉得肯定会涨的，现在不管微信朋友圈还是从我们掌握的数据来看，钢材、实木、物流都在上涨，基于这种成本上涨的话作为厂家肯定是受不了，但到目前为止我们还没上调价格的打算，我们的很多产品都是自己研发设计和制造的，有一定的利润空间。后期我们会根据国家对材料成本等上涨幅度来对比，再会按实际情况进行调整。
