销售业绩让你“蓝瘦香菇”？大神给你支招！

如今，在家居建材店铺的日常销售当中，经常会出现一种现象：客户反复看样板，购买的欲望还是挺强烈的，但最后却犹豫着说还要考虑考虑，那么这个时候，就特别考验导购员的“逼单”功力了！

招数一：

先不要给她降价，你可以给她做几个不同价格的搭配方案。做一个最高的，一个最低的，一个中间的。告诉她，如果她预算紧张，可以选择中间和最低的。除非她选择木质不太好的，价格自然便宜。你可以建议她买几个好的，几个稍差的搭配。这样价格才能下来。如果选择最好的木材的，是不能降价的。

如果这个客户选择的是十几万价位的家具。说明他不是价格敏感性客户。他犹豫的原因可能并非价格，而是对你们不信任。所以你可以通过给他做几套方案现实你喂客户着想的专业度。

招数二：

如果是买主的话，看完产品后大家坐下来谈，把气氛搞轻松点，多夸赞夸赞客户，看客户的性格多走走合适的套路，给人一个好印象，然后问他这么几个问题：

1、比如从哪里了解到这个产品的，了解多少。（看是内行还是外行，针对需求给几套适合的方案。）

2、介绍完几个方案后，问他中意哪个？预算多少？（这里就有销售的技巧了，你要在介绍方案的时候就要有目的性的引导客人选你帮他选的产品，这里拿捏全得看销售的眼光准不准，这个环节搞得好能增加客户购买欲。）

3、假如都顺利进行下来，客人说要产品a，这时候一定会和你讨价还价，不要急着在价格上和他争，拿个小本子出来，直接跳过去，比如说“老总，你先等等，我拿个本子记一下，除了价格方面，还有什么问题吗？”打断他的思路和节奏，表情严肃认真，他回答一个你接着问还有什么问题么？直到他说没有为止，你再同他确认一下。

按照他的要求从轻到重给他解决的方案，价格放在最后讲，在你的权限内一项项给他解决了，态度就像帮朋友一样，让他感觉你站在他的立场帮他想。

招数三：

销售逼单的前提，是这个客户已经很热爱产品本身了 而且已经在考虑刷卡了。逼单只是为了让他把卡刷的爽快点 并不是成交本身，当你完成销售过程的99%时，根据对客户的判断，再接下来的会面应该抱着掉丢这个单的心态去了解他，知道他内心真正的需求跟内心的顾虑，这样逼单才会更加成功。