蓝莲：携手星艺推出“整装4.0”
访谈嘉宾：成都蓝莲定制家具有限公司 总经理 郭兴旺
《中国衣柜》：2016年已经过去大半了，如果让您用几个词语来总结蓝莲在2016年上半年的发展，您会用哪些词语，为什么？
郭总：团结——公司各部门勇于面对困难，团结一心，积极进取；务实——立足发展，把工作落到实处，加强硬件的构建和优秀人才的培养；锤炼——在高速发展中锻炼团队面对困难的意志力及解决困难的能力。
《中国衣柜》：七月中旬的时候，蓝莲与广东星艺装饰集团启动合作计划，请问双方会在哪些方面展开合作？
郭总：首先我们双方是战略性合作，品牌之间的相互推广，优势资源的相互融合，星艺有最棒的设计，装饰团队，蓝莲有广泛的产品线，过硬的产品质量，两个优秀的团队合作，抵制家装行业的乱象，将优质产品及实惠落到实处，让利于终端消费者。双方优势的互补，包括蓝莲整体嵌入星艺推出的整装4.0，蓝莲是集中了公司所有资源来全力协助星艺。
《中国衣柜》：现在的消费者越来越注重安全健康的家居环境，纷纷打出了“零甲醛”的旗号，请问蓝莲在绿色家居方面有采取什么措施吗？
郭总：首先，我们全面升级了原材料，板材从符合国际标准的E1级板材升级至高于国际标准的E0级板材，包括对禾香板的采用和实木油漆的环保标准的提高。其次，我们使用的胶水是符合国家标准的高端品牌牛头胶，严格把控用量及检测排放物。再者，我们办理了环保认证，包括IS9001，14001，等质量体系的认证。而且我们坚持年年主动送检蓝莲的产品，这些都是企业在践行绿色环保方面对社会和终端用户的责任心体现。
《中国衣柜》：在刚刚过去的广州建博会中，VR技术成为会场上的一大亮点，未来也会越来越广泛地在销售终端使用，蓝莲有没有打算在旗下门店中运用VR技术呢？
郭总：这个新的技术我们公司已经在运用，在相关产品初上线的时候，咱们公司就已经意识到VR技术的合理性，在年初之时我们就已经与三维家全面对接，开发出蓝莲视界体系，全面的投入销售运用。对于新的技术革新蓝莲一贯坚持探索、务实、与时俱进。
《中国衣柜》：最近蓝莲接连入驻射洪、巴中、宜宾、遂宁、广安、广元等地，可见蓝莲的招商之路走得是比较顺畅的。现在经销商的流动性比较大，招好商和养好商都不容易，请问蓝莲在这两方面是怎么做的呢？
郭总：首先招好商需要有好的产品来吸引有潜力的经销商，商场生存法则是优胜劣汰，我们只有提供满足市场需求的产品线和服务及才能有优质的经销商加入蓝莲大家庭；其次，养好商，就需要终端客户认可产品的同时，为加盟的商家谋得利益，怎么谋是现在所有家具生产企业都在考虑的问题，蓝莲在这一方面做了四点：1、专业市场销售团队解决经销商的销售沟通问题；2、销售技术的革新运用（如VR技术）让顾客体验全新的购物概念；3、强大设计团队辅佐经销商给顾客做出个性化的产品搭配方案；4、售后团队人才的全面性培养，让经销商有能力面对任何难题并解决问题，让终端客户放心采购蓝莲品牌的所有产品。
《中国衣柜》：2016年定制行业发展势头依然良好，蓝莲接下来会有哪些布局或举措呢？
郭总：蓝莲接下来将会完成从四川名牌到全国名牌的转变，我们已经完成成都及贵阳生产基地的布局，贵阳自建厂房3万多平米，成都3.8万平米的厂房已经全面投入生产运营，广东配套原料生产基地也已经生产运营，广东的总部生产基地也已经进入报批审核阶段，在2017年完成广州、成都、贵阳三大基地的全面布局。蓝莲同仁将为打造中国定制高端品牌而努力。
