直播实录：2016上海墙纸墙布展览会行业发展论坛（上）
2016年8月17日下午2点，由慧亚传媒与中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会联合主办，中装华港协办的“大咖论道·携手同行——2016上海墙纸墙布展览会行业发展论坛”在上海新国际博览中心盛大召开，协会领导、业界专家、国内优秀墙纸企业代表等高层领导及嘉宾齐集一堂，共同探讨了墙纸墙布行业的破局之道。
时间：2016年8月17日
地点：上海新国际博览中心
主持人：慧亚传媒运营总监覃金江
嘉宾：
中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会陈琬
洛阳北台壁纸有限公司总经理周彦
上海馨萱新材料科技有限公司总经理高海志
宁波元隆壁纸有限公司总经理王飞
浙江雅琪诺装饰材料有限公司董事长王旗
浙江恒凯装饰材料科技有限公司总经理王忠宝
浙江美客壁纸销售有限公司总经理罗伟东
慧亚传媒运营总监覃金江
“大咖论道，携手同行”论坛精彩现场
慧亚传媒覃总：家居热线相对应的墙纸墙布，我们有墙纸热线，这是目前行业第一个线上到线下一体化推广和招商的平台。慧亚正在构建立体全面的家居行业媒介平台，为家居生产企业带来最时效的传播渠道。
刚才我也讲到，为什么今天我们能够在这里办这一场行业论坛会议，并且以此为起点来去做一些事情，那是因为自2015年-2016年家居行业应该来讲的话整体市场比较低迷，家居企业的收入应该是一个缓慢增长的态势。在国家宏观经济的新常态下，中国家居建材行业的竞争应该来说是日趋激烈，在互联网热潮、在我们这个行业进入冷思考的当下，我们要细致的做一些回顾，那慧亚涉入墙纸这七年，我们应该是经历了整个行业的兴盛、发达，到现在的水深火热。
前几年，大量的资金进入墙纸行业，行业新增过百条的生产线，释放了极大的产能，这是我们行业难以消化的。随后，我们的墙布企业如雨后春笋般地成长起来，仅两年成长起来的墙布企业超过了墙纸三十年市场的企业规模，这是我们听着都有点害怕，这还只是我们讲的一方面。
另外一方面，在墙体装饰材料这一块，除了墙纸墙布，还有硅藻泥、艺术涂料、油漆等企业对我们的市场冲击是多么的大，感同身受，慧亚媒体群所关注的内容会很丰富。但是我们也会关注油漆、硅藻泥、艺术涂料等等这一块的，包括护墙板这一些新的装饰材料，对整个这些新生的材料，他们主打的是一些新的概念，主打的是一些新的流行趋势，包括新的营销模式，在终端的影响力发展非常快，可以这样说有点盖过我们墙纸发展的势头，在这样一个内忧外患的格局下，我们媒体总结目前的行业发展已经进入一个“L”型的发展状态，我们并不是像传统认为的“U”型发展态势，“U”型见底然后立马反弹的这样一个态势，显然不是，我们是一个“L”型，我们目前处于一个平行的谷底，在这样一个谷底里面，怎么能够有上升的通道，这是我们今天开始去思考这么一个小小的问题，当然也包括着墙纸行业的发展。
俗话说，“鸡蛋从内打破是生命，从外打破是食物”，那我们是不是说焕发出更新的生命力，还是说由那些外部的新型的装饰材料把我们这个行业慢慢的吞并掉，这是我们本次活动一起探讨的。所以以生产销售为一体的企业们更需要思考的是如何突出重围，行业步入稳健发展的快车道。我们中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会对我们整个行业的发展是及其的关键，我们的会长田万良先生也是过去的几个月的时间两次到广州造访我们公司，和我，和我们董事长谈了几个晚上，就在沟通什么呢？沟通的话目前的墙纸行业现状，希望我们媒体能够走出来，能够和大家一块针对这个行业发展的现状做一些事情，在田总殷殷的关切之下，我们今天走出了这么一小步，希望走出的这一小步能够和我们的企业一块来面对我们目前所产生的这些问题。
那接下来的话有请我们中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长陈琬为我们本次活动发言。
慧亚传媒运营总监覃金江
专委会秘书长陈琬：很高兴和大家齐聚在这里，我在中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会负责的领域里头呢，可能跟在座的各位，有的都是老朋友，有的还是比较面生的。因为曾经两三年的工作的对接，有很多企业都和协会都有着很亲密的互动，也积极的参与协会的很多工作当中来。那么，其它的一些沟通较少的企业希望说通过这次的会议之后，能够跟我们协会委员会这边的工作人员进行一些深入的对接，那么本来此次是田会长出席此次活动的，但因为他身体原因跟大家这边请个假。
现场的各位来宾，大家好，很高兴和墙纸墙布行业的各位企业家们齐聚在这里，共同探讨行业的发展前景问题和痛点问题，从2015年到2016年，互联网+已经火爆了各行各业，在座的各位生产型企业也都深有体会，包括传统型的家装、家居、建材行业企业都深切感受了信息化大数据下的巨大能量。直到今年，在整个互联网+家装以及互联网+智能家居，还有互联网+软装等领域中，将会逐步的告别过去的这种躁动。回归行业的本质，如何解决用户的痛点，为消费者提供真正有价值的服务，成为大家着力的重点。在全年的两会上也提及了住宅产业化和工业4.0，简单来说，就是我们的中国制造业如何来提升这个工业4.0，德国的工业4.0也是我们中国的制造业企业该去值得学习的地方。那么，4.0时代呢？是互联网+智造，就是把互联网+云计算，将机器人等技术融合到一起，实现了智能制造和批量定制，这里，我们提到了批量定制，指的是批量生产和客户定制混合而成的产物。前不久我得到了一些比较好的数据，我想分享给在座的各位。
众所周知，在2015年，中央经济会议和今年的两会上，去库存被屡次提到，已成为国家重点关注的工作之一，在这样一个数据的统计下，2015年，中国所售楼房待售面积是7.2亿平米，施工面积高达73.6亿平米，是待售面积的10倍多，其中，住宅施工面积为51.2亿平米，占比为70%，商品房的库存去化时间为6.3年，住宅去化时间为5年。在国家的重点关注之下，住宅精装化成为家装产业获得更多的市场销售额的有效途径。
这个我觉得是我们在座的墙纸墙布企业家们应该关注的一个点，而产品创新和个性化又是住宅精装化的重点突破点。在近两年，家装市场呈现爆炸式发展，据阿里统计，2015年家装行业市场总量约为5万亿，传统市场占4.2万亿，其中装饰市场1万亿，家居市场1万亿，定制化市场和瓷砖地板市场约各占5千亿，灯饰照明和卫浴约各占2500亿，电工五金约各占7000亿，电子商务市场占2800亿，而墙纸墙布窗帘布艺等软装市场只约占不到1000亿的份额。
那么家居企业向精装化转变，更是以每年30%以上的速度在持续增长。在这里提到说，推精装、个性化定制的方案，才能够说在节约能源、规范管理、装修服务方式保障、装修质量及售后服务等方面做了重要工作，也在去库存中起到了行业、企业应有的推动作用。面对行业的无序市场的恶意竞争、缺乏原创产品、同质化产品严重性、供需不平衡、产能过剩等问题，以及刚刚覃总谈到的新型装饰材料，硅藻泥、艺术涂料、油漆等行业造成的冲击，给我们的墙纸墙布行业造成了很大的困扰，接下来也有论坛的环节，会留给在座的企业家们进行共同的探讨这些痛点问题。
我们作为行业协会，我们也想提供更多更好的这样的机会和平台，然后为行业的企业进行深度的服务，提升墙纸墙布企业家们对行业的一个理解，目前我们正在与德国墙纸工业协会的会长进行沟通，可能是想把中国好的原创产品和德国那边好的工艺以及设计进行结合，未来想把中国好的生产企业跟德国那边的企业进行商务上的交流与合作，大概在今年年底或明年年初的时候，协会这边会进行一个组织工作，然后跟覃总这边的慧亚传媒共同携手把行业里的墙纸墙布企业进行一个组织，到国外去进行深度交流。
从协会的角度我们也是希望行业的企业在墙纸墙布原创产品、设计领域进行一个好的推动，这也是我们每年3月和8月展览会期间会有一个金墙饰奖以及流行趋势发布这样的内容，也有幸请到了知名的好的设计师，让他们在整体的墙纸墙布设计领域里，如何关注到我们墙纸墙布在家装和设计领域里很弱小的一块，提升他们对我们这个行业的认知和理解。
当然，去年这一块我们也是做了大量的跟家装领域的对接工作，现在有很多的墙纸墙布、或者是家具、窗帘布艺等企业在抢占纵向的这个市场，做整体软装的这一个内容。现在的家装、互联网家装的领域里，他们考虑的是如何从软装的领域里来挣取他们的市场份额，这无疑使得我们墙纸墙布的企业打开了新的商业契机，要关注和家装公司的对接，如何使家装公司成为我们很好的销售端，家装公司这一块也是很好的to C端的端口。
另外就是加强和电商和传统流通领域的外厂的密切合作，使得行业的这些企业更好的去做好to C端的服务。未来协会这一块也会组织行业企业去提高品牌的核心竞争力，通过墙纸墙布在家装以及设计师领域里的协作工作，未来有赖于各位在座的企业家们共同去推动。今年年底还是一样，会有墙纸墙布以及整体软装的流行趋势发布，邀请了国际的流行色协会，以及知名的设计师们共同进行深度的内容。
第二，就是我们金墙饰奖墙纸墙布花色原创设计年度评选也会在明年3月份北京墙纸展期间联同慧亚传媒共同给大家进行发布，这一次应该是一个启动的内容，之后我们的工作人员会跟在座的各位进行一个原创设计内容的征集，然后我们也会跟德国墙纸工业协会进行深度的对接，征集的内容也会跟德国那边进行一个深度的交流，让德国的很多品牌也都参与进来，进入中国这样一个原创的设计领域中来。
在每年的3月、8月行业的企业较为集中的契机内，各企业家们能够说有机会聚集在一起，聊聊行业里的那点事儿。那么剩下的时间就留个在座的各位，有一个大咖论道的环节，聊一下行业最深的痛点问题，行业未来的发展趋势，现在面临的这种瓶颈问题，大家该如何去进行相互学习交流的机会。还有一个环节就是，我们跟慧亚传媒有一些战略合作内容，覃总将正式任命为中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会副秘书长一职，会共同的服务好行业的企业家们，我还有一些ppt的内容以及去年软装会趋势的一些视频，等到论坛结束之后我再给大家进行一个深度的分享，剩下的时间留给在座的各位。
专委会秘书长陈琬
雅琪诺王总：各位同仁、各位媒体朋友，大家下午好，我是浙江雅琪诺装饰材料有限公司的王旗，很荣幸受到墙纸世界的邀请参加此次活动，并有幸再次与各位分享个人对行业的一些看法，不足之处，还望各位批评指导。
纵观我们墙纸行业近二十年的发展，我认为分为三个阶段：
第一阶段，在1994-2004年期间，也是墙纸行业的培育期，这期间，涌现出一批优秀企业，这些企业为市场的成功培育，为整个行业营造了良好的未来，也奠定了行业优质的基础。作为墙纸行业的后来者，在此，我仅代表雅琪诺壁纸向各位行业前辈表示衷心的感谢。
行业的第二个阶段，应该是2005-2014年期间，也是我们行业的一个高度上升期，在此期间，行业内的壁纸厂家由2005年的二十几家迅速上升到2014年的约两百六十家，壁纸品牌达到3000多个空前的市场规模。值得一提的是，在此期间的生产厂家，不论是生产设备还是工艺等方面相比于第一阶段有了极大的提高，部分产品甚至已经超乎标准。
而自2015年至今，已经进入了第三个阶段，这是行业的一个调整期，由于行业在上一个阶段高速发展，行业整体产生了不良扩张，造成了供需关系的失衡，在这市场格局下，生产企业由于生产压力，下降产品价格，甚至出现部分生产企业以低于成品价的销售价格应对市场形势。这种无力的销售，短时间内确实对企业的生产状况有所缓解，但对于企业在后续建设的成长是极为不利的，因为企业的健康发展离不开社会的改造、工艺的更新、辛勤的研发和团队的建设。低价的的销售和竞争如何能支撑企业下一届的达成，低价竞争的同时，各家生产企业甚至出现牺牲产品品质，光顾原材料的选择来控制成本，这一做法对整个行业都极为不利。这样会断送墙纸在二十多年对消费者的教育，让消费者彻底丧失对墙纸的信心，而目前的墙纸市场，也已经开始出现这样的情况，从这两年来我们可以看到，墙纸已经有了一个强有力的竞争对手，墙布的出现不可避免的对墙纸造成了一定的冲击，墙布虽然有利于墙纸无缝、纺织布面的产品属性优势，但更多的还是墙纸企业在无序竞争中给无缝墙布留下了发展空间。大家可以看到，无缝墙布的优势、销售区域都集中在沿海城市中西较大的城市，而这些城市，以往都是我们墙纸企业的主力战场，如果墙纸能够在防伪、防潮等功能上取得一定进展的话，那么势必能够在这些主力战场上获得机会。当然，这些设想的实现，不仅需要生产企业不断创新，更需要原材料供应上的积极配合。
你比如说，我们雅琪诺壁纸对行业高速发展所带来的规模效益，也同样建立在行业高速期的成功，雅琪诺壁纸成立于2007年，这是行业高速发展的开端，作为行业的新人，我们向行业前辈学习，奠定了自己工艺和服务的规划，2010年是公司“五年计划”的关键点，我们顺应企业的发展精神，延续着企业创立时的精神战略，力求打造生产基地，并与2011年胜利突出，同时讲国内壁纸就会想到雅琪诺壁纸。
雅琪诺壁纸自成立之初就开始打造核心团队，注重人才储备和培养，挑选出一支优秀的设计师团队，同时为了保证产品的原创性，雅琪诺培养了一支手绘团队，为产品的开发注入了更多的创新和设计。并且雅琪诺始终紧跟市场潮流，与国内外知名设计机构进行合作，并勇于进取创造出一系列的市场畅销产品。在工艺方面，自雅琪诺生产基地诞生以来，并陆续引进多条生产线，实现工艺的拓展和良好技术，为产能的扩大起到了核心的作用，我们通过对团队的打造，渠道的不断优化，以全面的营销形势创造了良好的背景，独立的营销渠道也从一定意义上为品牌的发展和整体的健康发展带了更多优势。在多方面，根据客服团队、售后团队等的整体建设，和各团队之间的良好协作也做了较大的努力，我们的各个团队经过标准化、系统化的培训，在经销商群体内也树立了良好的培训体系，我们在14年引入了先进体系，大大提升了定制行业现有物流运转效益和客户满意度。这一举措，为经销商群体也提供了极大的便利和时效保障。
未来，雅琪诺还将继续在销售、工艺、服务等方面做出更大的努力，为企业更好的发展和提升提供更好的保障。按照目前企业的运营形势，雅琪诺已着手布局软装领域，应该来说，行业的发展趋势已经成为了共识，雅琪诺在整体软装上的发展路程，逐渐融入家具、壁纸、饰品包括地毯等，以发展组合形势对照起来，在市场反应中，逐步融入了室内装饰用品，在整体软装运营过程中，我们感受到整体软装的概念不仅仅只是单层的产品整合，更多的是跨行业人才的汇聚，客户资源的融合和效益的整合，这一系列工作的复杂程度远远超出了我们单层定制行业的发展，对雅琪诺而言是个不小的挑战。
尽管如此，但我认为行业的整合是大势所趋，对雅琪诺而言与其在未来被动的进行整体改造，不如提前进场，以充足的准备应对行业的形势变化，这也是雅琪诺对行业未来走向的一次选择。在《墙纸世界》邀请我参加此次活动时，让我分享一些经验和对行业进行一些分析，作为墙纸行业的后辈只能代表雅琪诺以及我个人的一些看法，为大家介绍雅琪诺未来的发展方向。这里，我要再次感谢《墙纸世界》的盛情邀请，感谢各位对雅琪诺的关注和认可，谢谢！
随后论坛开始，覃总邀请六位嘉宾上台，他们为洛阳北台壁纸有限公司总经理周彦、上海馨萱新材料科技有限公司总经理高海志、宁波元隆壁纸有限公司总经理王飞、浙江雅琪诺装饰材料有限公司董事长王旗、浙江恒凯装饰材料科技有限公司总经理王中宝、浙江美客壁纸销售有限公司总经理罗伟东。
雅琪诺董事长王旗
慧亚传媒覃总：我们推广品牌，所以让六位在台上为大家做一下企业小小的介绍。
北台壁纸周总：谢谢大家，我是北台壁纸的负责人周彦，北台壁纸现在有两个生产基地，一个在江苏一个在洛阳，我平时是负责洛阳北台壁纸，我们是一个比较大众化的品牌，像之前雅琪诺的王总所讲也是一个老企业，1992年在深圳成立，01年在江苏设立分厂，05年又在洛阳设立分厂，是个地地道道的老壁纸，谢谢大家。
北台壁纸总经理周彦
御绣刺绣王总：感谢慧亚资讯给我这个机会，我就简单的介绍一下我的企业，我们企业来自上海，就关于刚刚王总谈论的行业现状，我发了一个朋友圈说大咖论道，为什么行业价格那么怪，现在大家已经带着调侃的心态，我希望通过这次大咖论道，希望各个企业家好好的提高产品质量等各方面，不要自相残杀。
给大家简单的介绍一下，我来自于御绣刺绣墙布，好像大家都是做墙纸，我来自御绣刺绣墙布，御绣刺绣墙布在墙布行业的话，大家应该能够听到一些，在墙布行业我们大概是五年左右的发展时间，在这个行业里能够取得一定的小小成绩，当然现在我们依然是如履薄冰，不断的强化企业的内部管理和产品研发，包括刚刚听雅琪诺王总说到，实际上墙布行业也出现了相关类似情况，希望御绣刺绣墙布能够和同行业一起携手共同创造健康的发展环境，谢谢！
御秀刺绣墙布营销总监王忠宝
美客壁纸罗总：大家好，我是浙江美客壁纸销售有限公司的罗伟东，那么我们美客壁纸是浙江久盛地板集团作为投资的项目，现在已经运作了第五个年头了，在公司创办之初，我们一直很看好墙纸行业，我记得2013年和2014年跟我们董事长想了之后是网布制品的多元化，也就是很多企业流行的全屋定制这个方向，比方说索菲亚、大自然等，在13年、14年我们也观展了上海展、北京展，然后决心做墙纸，为什么呢？因为我们看好墙纸，第一个，整个墙纸行业的市场空间不管未来怎么样，运用的企业每一年都会远远超过地板、木门包括其它一些家具的增长速度，包括现在我们也是这样认为的，所以公司又扩展了两条生产线，自从美客进入墙纸这个行业，我们就对这个行业充满信心，对行业的未来也比较看好，同时我们进入这个行业也有自己的设计，包括我们今天所做的一切还是两个字：品牌。我们认为我们进入这个行业，产品上已经远远落后于一些壁纸优秀代表企业，将来也是我们要全力发展的一个方向，但是不管怎么样，企业未来的竞争产品各有所长，价格成本大家控制差不多的时候，那剩下的就两个关键词：品牌和服务，这就是我们美客壁纸对整个行业的理解以及发展方向，谢谢大家！
美客壁纸总经理罗伟东
元隆壁纸王总：大家好，我是宁波元隆壁纸的总经理，我叫王飞。元隆壁纸在过去的十三年一直是比较沉默的品牌，我们几乎很少参加这样的论坛和活动，因为我们走的是和中国企业完全不一样的路，是目前中国唯一一家按照欧洲标准去建立的工厂，我们没有一条国产设备，我们下一步的工作，是正在大力的将原材料从85%升级到90%的全序模，为什么要做这件事？也许大家今天还在为了中国的墙纸行业搏杀、讨论，而我们的眼光已经发展到全球市场，我们想做在中国的欧洲工厂，我们想成为世界产业链转移的时候，这个时候到来的时候第一个准备好的中国企业。今年下半年，我们的产品将全面进入欧盟的28个国家，同中国的企业发展到亚洲再进入欧洲，其中的道路非常艰辛，我们邀请了许多国外的专家，为此付出了大量的财力物力，我觉得中国需要更多的企业，走到应该投资的方向，而不应该把时间花费在恶意的价格竞争。每个人都在谈论“L”的曲线，我们至少需要把这个行业当成使命和生命，我们今天也许是朋友是对手，可是站在世界市场上，我们是一条船上的人，这就是我的发言，谢谢大家！
元隆壁纸总经理王飞
