创业启示录：过半家居企业老板出身销售！

创业，是一件听着都让人热血沸腾的事儿。如今，越来越多人不甘心于为他人“打工”，认为在别人建好的“牢笼”里难以大展拳脚，所以，近年来各行各业都涌现了一大批创业者。但创业从来都不是想想就能实现的，当中面临的资金、资源和经验等问题成为主要的阻碍因素。根据调查发现，有一半以上的企业老板都是销售出身，或许创业从销售做起也未尝不可。

因为大数据分析发现，做老板还真是有捷径，真的有规律，那就是：销售出身的老板特别多。例如杨元庆，例如江南春。而且据说现在分众的60%以上的业务都是江南春成交的。

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%(这个数据真心不是我胡扯来的，这是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的)。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

其实无论你想在任何行业做好，都一定离不开谈判能力或者公关技巧，这需要很多的经验和阅历，而销售人员拼杀在一线，没有人比他们更了解市场，更熟悉怎么和人打交道的，能够一直保持学习的销售，能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质，这才是他们优秀的原因。有了这样的素质，就算是不熟的客户，也会因为他们的个人魅力而乐意合作。而成为领导人后，这些关键素质更是不可或缺的。

销售：八面玲珑 深入了解市场

干过销售的人都知道，没有吃不了的苦，没有沟通不了的人，没有达不到的目标。这一切因素造就身为销售人员既是最基层，也是最了解市场的人。这是有别于其他职业的，例如做市场的通常比较宏观，对数据的分析、市调、营销方法等等，会相对大而泛，在企业里做高管还可以，但要落到实处，面对现场的突发状况等往往力不从心。并且做市场的通常都是团队作战，而做销售的都是单枪匹马，因此做销售的更容易想要成为掌控自己的老板。销售的特质决定了他们更加了解市场，也更加愿意去把握市场，也许这就是他们成为老板的基础。

创业：动力来源于破釜沉舟

人事，行政，市场策划或者财务等职业，可能到一定年龄仍然吃得开，收入稳定，家庭稳定，而销售人员的工作特点，不算稳定，且随着年龄增长开始出现一些不可避免的劣势，往往因为未来生活需要转型，很难有人可以做一辈子的销售，尤其是中国，或许更多的创业者来自销售是因为更能够破釜沉舟吧。生活中就是充满了绝处逢生，明明是劣势，却能成为催人奋起的力量，这不得不说是职场的奇妙之处。

如果一个人连销售的压力都承受不住，也搞不定的话，我们很难相信他能搞定一个企业。特别是一个初创公司，基本上老板就是销售员。不管是大公司还是小铺子，因为任何生意都离不开核心——销售!

企业：利益是最大的驱动力

企业的本质就是通过销售获得利润的组织，销售是立足之本，没有销售，创业就是耍流氓啊。因此，企业的一切行为，都是围绕销售展开的，而销售员和老板都是企业获得利润的操作者，老板是企业最大的销售员，所以，销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程，老板的特质可以说80%都与销售员相通的，这就决定了销售员的出路，一是成为销售职业经理人；二就是成为老板。”

说了这么多，我可不是说鼓励大家都去做销售，创业是个坑，不知埋了多少人啊!究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

只是说，做老板未必一定要是销售出身，但是至少要有销售特质：“他们更知道企业和客户要什么；他们有更多创业者精神；他们有更多人脉、资金等资源可以整合；要么是为了生存不得不孤注一掷，要么是早已衣食无忧只求实现自我。方向、资源，精神和内驱力，是他们成为老板的主要原因。