市场优劣分化严重 中小衣柜企业如何应对？

如今，衣柜市场竞争的激烈程度一再升级，行业“大咖”利用自身优势不断瓜分市场“蛋糕”，而实力薄弱的中小企业则面临多重压力，后继发展显得越来越无力。在行业两极分化越发明显的形势下，中小衣柜企业该如何一反被动，主动出击呢？

企业抢占市场有门道

大多数消费者在选择衣柜产品时，会选择品牌知名度高且口碑好的产品，这对于中小衣柜企业而言，起跑线的不平衡就使得其必须要付出更大的努力。中小衣柜品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。

终端门店建设需重视

一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

如果中小衣柜品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。这对中小衣柜企业而言是极为有利的。

在如今的市场竞争中，中小衣柜企业要想抢占市场份额还需要充分发挥主观能动性，除了要研究消费者的消费心理以外，在门店方面也许讲究技巧，唯有从多出着手，中小衣柜企业才能在白热化的市场竞争中谋得一席之地。