松毅新型实木复合系列快速抢占市场、提高利润空间

“松毅新型实木复合材料与传统的实木材料在表面上没有任何区别，由于我们的新工艺，尤其是油漆处理工艺，让产品成本较之传统实木下降了30%-50%，工期缩短70%，能够快速生产，快速交货，快速抢占市场。”

访谈嘉宾：松毅家居材料有限责任公司产品总监 陆勇

《中国衣柜》：松毅自身便有实木板材、实木复合板材系列、家具配套、铝型材配套等等。当中主打产品是松毅实木复合的新品。能简单的介绍一下该系列产品的“新”体现在哪些地方呢？

陆总：松毅新型实木复合系列的“新”是体现在新的生产模式、新的产品、新的市场领域，松毅的新产品原只是个概念，需要“新的先进设备+新的制造工艺+新的市场销售理念”去加以实现，三者缺一不可，看似这个新型实木复合板材只是一个产品，其实是个多维度结合而来的一整套体系的产物。其对以往传统工艺下制造出的传统产品，以及传统的行业市场模式，都是具有重大影响的，对整个家具行业来说是一个颠覆性的产品。

《中国衣柜》：松毅在2015年斥资千万，研发制造出新型的实木复合板材，对于这种斥巨资去研发，作为研发者的您是如何看待的？您认为实木复合板材未来发展的势头如何？

陆总：正如我刚才所说的那样，松毅的新型实木复合这个系列是一个多维度结合而来的一整套体系的产物，最为重要的环节就是设备的整合，没有先进设备的列装，我们的概念就无法实现，产品就无法诞生，这一整套设备的投入我们是经过反复研究和商议的，目的只有一个，把概念变成成品。至于说巨资引进，公司各级领导以及研发部门一致认为是必要的，产品的质量在很大程度上是依赖于硬件设施的好坏，虽说投入大，但我们认为划得来！因为对实木复合板材的未来，我们是一致看好的，我们有多年的行业经验积累，也经过了广泛的市场调查，目前传统的三胺材料市场占比很大，但是他有很多缺点，而松毅新型实木复合这一系列的产品完全可以在未来逐渐取代三胺板的地位。通俗点说，松毅的产品提高了建材行业的利润空间，同时降低了终端消费者在家具选购上的消费成本。

《中国衣柜》：松毅的新型实木复合板材与传统的实木、三胺板等相比较，有哪些优势？目前市场的反馈情况如何？

陆总：目前来看，三胺板不具备实木的一些特性和档次，而传统实木制做的家具成本又太高，售价也不是每个消费者都能接受的，而且传统实木也有很多弱势，例如生产成本、货期以及市场接受度。松毅的新型实木复合产品最主要的优势就是价格、货期和生产模式，松毅新型实木复合材料与传统的实木材料在表面上没有任何区别，由于我们的新工艺，尤其是油漆处理工艺，让产品成本较之传统实木下降了30%-50%，工期缩短70%，能够快速生产，快速交货，快速抢占市场。实木新材料的使用，可以保证家具企业具备规模化、标准化、批量化的生产能力。

目前市场反馈情况非常可喜，7月份的广州建博会，我们松毅的展厅人气爆棚，这足以证明我们的产品是被市场广泛认可的。截止目前我们松毅已经接到来自全国几十家家具制造商的订单，近百位意向加盟者的加盟意向请求，但是我心里面很清楚，要全面的打开新局面，还有很长的路要走，我们仍需保持前进的脚步。

《中国衣柜》：传统的木材企业单单靠名声去赢得信赖，忽略了宣传，在这“互联网+”时代，您认为宣传重要吗？在营销的同时如何维护和服务广大客户群？

陆总：现如今已不是酒香不怕巷子深的年代了，我们非常清楚宣传的重要性，我们虽然对自己的产品很有信心，但仍需要在各个层面上进行广告宣传和品牌营销。对于互联网的运用，我们一直在进行深入的研究和开展，目前松毅品牌的线上平台正在逐步搭建，手机端服务平台的制作也已进入了接下来的计划之中。这些都是为了更好地服务于线下的客户，让他们享受松毅线上线下的立体化的服务体系带给他们的新的体验，例如松毅的移动终端的在线产品库，而移动终端CRM体系的搭建等，这一系列的高度信息化服务措施是目前大多数传统建材企业所忽略的。

《中国衣柜》：随着七月的逝去，2015年已经过大半，松毅是将在未来有哪些计划和活动在进行和筹备中呢？

陆总：松毅的新品像是个诞生不久的婴儿，我们在不断培育完善他的同时也要让更多人认识并了解他，在2015年剩下来的几个月中，我们会不断完善产品体系，丰富产品类别。同时也升级我们现有的品牌宣传和营销策略；明年我们会积极参与国内各大相关展会，让市场更加了解我们，争取每一次展会都会带来更多的关注和共鸣。明年3月份的上海展会和7月份的广州展会我们已经在积极筹划之中，到时候欢迎大家来松毅的展厅见证我们的成长。