家居装饰墙纸高端OR低端，谁更受市场亲睐？

——柔然壁纸营销总经理李杰

 

　　消费者有消费者自己的选择。体系里面也有中低端产品，我说的低端产品并不代表产品低端，而是性价比超高的产品，柔然产品都是高品质的产品。高质量、好服务的产品我想一定会引起消费者的热情。只要有需要，柔然就会提供给消费者更合理的产品和价格。

 

——北台壁纸集团总经理周彦

 

　　在严格意义上来说，我们不认为壁纸有高低端之分，因为壁纸在一定意义上来说是艺术的。我们把壁纸分为大众化和个性化，个性化因为材质特殊或设计个性或工艺的不同也因为需求量的少所以成本会比较高，大众化产品因为需求量的原因在价格方面会有一定的优势。但无论是个性化的还是大众化的，品质和环保都是有保证的。大家都可以放心地使用。

 

　　我们北台壁纸把壁纸普及化当作现阶段的任务，从产品设计、到规模生产，从环保低碳、到节能减耗，从贴近市场、到温馨服务，我们相信，通过壁纸行业所有人员的共同努力，壁纸一定会在中国普及，一定会得到大众消费者喜爱的！

——国昊董事长吴海军

 

　　首先我想谈谈我对高端产品的理解。我觉得所谓高端产品都应该是高端设计师做的。即使是一个全新的品牌，只要是高端设计师的作品，其品质价格一般都是高端的。因为设计本身就是一项极其重要的“品质”。其次我觉得正确的品牌形象和信息传达很重要。你的产品在哪儿卖？最早的用户群体是谁？服务体系如何？广告和推广呢？这是非常系统的东西，要有非常高端的执行力才能做好。这就要求需要一个很好的团队去做这些事情。最后一点产品的包装和服务也决定是否高端。

 

　　高端产品到底有多高？我想很多人想把自己的产品变成高端，仅仅只是为了获得更多的溢价。而实际上你会发现，所有真正高端的产品，首先考虑的不是价格，而是品质，不遗余力地提高品质。当然你的包装、服务还有宣传等众多细节都决定了高端产品的高度。

 

　　针对低端能否受到大众普遍热情，我一直持肯定意见的。在品牌的发展思路中，我一直都是坚持，先做好中低端，然后做高端。定位低端并不是代表质量差或是其他，而是我们针对的目标消费群体不同。我们也有部分中高端产品，也就是市场上很多人所谓的高端。低端消费群体毕竟还是占主流，而且低端市场消费者个性需求没有高端强烈，加上消费水平的制约，必然使得低端建材将会在中低端市场走俏。

 

——诺贝森装饰材料有限公司总经理吴棋栋

 

　　高端产品高到近乎奢侈品，但在中国有市场，是因为有需求，原创的品质和完善的价值服务体系推动了墙纸价格两级分化。低端让一些底层百姓家也可以感受的独特之处：温馨，美丽，浪漫等，百姓的消费才是普及的基础，有普及才有大盘，有大盘还有更好的市场细分，有了市场的细分才有各自品牌不同定位了生存空间。所以低端从某种意义上它也是市场发展推动的重要因素，但低端不是质量的低劣，服务的断裂，而是从成本、原材料、渠道等的控制创造出物美价廉的墙纸及辅材。

 

——天瑞琪森墙纸销售总监赵洋

 

　　天瑞琪森产品的定位是中高端，主要以生产PVC、纯纸、无纺纸等常规类产品。在前两年主要是一、二线城市为主，但是随着整个行业的发展，一二城市竞争越发激烈，我们开始逐步调整方向，渐渐地往三、四线城市布局。但是，无论一二线或三四线城市，对于一个品牌和厂家都是不可或缺的是更加全面和完善的销售网络。即使天瑞琪森品牌定位是中高端产品，但是日后我们也会生产研发一些低价位的产品来补充资源的宽度，使受众的客户群体比例增大。