墙纸新“蓝海”形成 农村和三四线市场火爆

——北台壁纸集团总经理 周彦

 

　　当壁纸被界定为“奢侈品”这个定义时，曾是星级酒店、高级会所、豪华别墅的专用品。今天，随着国家经济的发展，全民生活水平的提升，普通百姓对生活质量要求的提高，同时，也因为国内壁纸行业的快速发展，使壁纸这个曾经是“奢侈品”转变成寻常百姓可以消费的起的产品。曾经只在一二级城市销售的壁纸快速地进入三四级市场，三四级市场曾经是空白，几乎一夜之间遍布，这让很多品牌都觉得这个市场很大，但因为三四级市场受到物流等条件的制约，如果没有具备服务条件的品牌不一定能迅速挤进三四级市场，所以短时间农村市场会是“蓝海”，这种现象是正常的。

 

——柔然壁纸营销总经理 李杰

 

　　2011年全国商品房销售面积为10.99亿平方米，增长4.9%，增速较2011年回落5.2%。由于今年一二线城市受调控影响带来的成交量萎缩，三四线城市销售面积上升了9 个百分点，达到73%。这意味着，三四线城市的商品房装修需求成为2012年值得关注的增长点。由此可见下游壁纸消费空间较大。我们柔然壁纸也非常重视三四线城市，大力拓展三四线城市和农村市场。实际上，柔然公司近几年一直以近50%以上的速度在增长。其中三线市场的增长速度尤其突出，截止2011年6月，公司在全国有近400家全国加盟店，1000多家经销点。

 

——国昊壁纸董事长 吴海军

 

　　我认为壁纸企业之所以力拓三四级市场和农村市场，主要因为一是中国经济的快速持续发展为壁纸企业提供了发展机会；二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。同时随着壁纸行业日渐成熟，一二级市场市场已经呈现饱和状态、竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的现象。在市场大环境变化和洗牌的前提下，壁纸企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。很多品牌早已大力开拓三四级市场，以寻求新的利润增长点。

群众的眼光总是雪亮的，他们总是能发现市场，总是可以找到生存的希望。

 

　　建材行业发展到目前阶段，各品牌的代理商从最初的夫妻店发展到现在的公司化运作，从最初的年回款不足百万，到现在年营业额过千万的代理商全国比比皆是，那仅仅是全国的一线市场才能有这么大的市场容量吗？显然不是。发展有10来年历史的建材品牌在特级市场及一二线市场基本都已占领。近年来全国的三四级市场突起，这部分市场关系到建材品牌未来的发展壮大之路。中国的三四线城市和农村地区蕴藏着无限商机。对于企业来说，理解消费者的需求至关重要，企业需要创新营销渠道来吸引和稳定客户。我敢说这样一句话谁能占领“蓝海”谁就有机会快速崛起。

 

——天瑞琪森墙纸销售总监赵洋

 

　　城市化的进程使将三四线城市发展速度加快，铁路，公路等基础设施建设，房地产的走向均会影响整个行业的布局。对此，未来的市场布局和网络发展会向三四线城市和农村市场“”靠近。

 

　　人们生活水平的提高，需要将家居生活的品质提升。墙纸在家居中占很重要的地位，且有很好的装饰效果，给与了空白的墙面绚烂的色彩、曼妙的花型和完美的质感。故三四线城市和农村市场将有很大的市场需求和潜力。

 

——北京世纪欧域装饰材料有限公司运营总监 陈孝国

 

　　从中国目前情况来看，三四线城市和农村市场确实是不可忽视的消费群体，因为壁纸行业在中国市场还不够成熟，对三四线城市特别是农村市场还不具备大力开拓的条件，盲目跟进或开发要需要很长时间的培育，对任何一个厂家来说都是比较艰难的，所以说要先生存再发展。

 

——诺贝森装饰材料有限公司总经理吴棋栋

 

　　中国二元经济的发展还有至少50年的历程，城市化的推进，以及农村生活水平的提高，加上国家提倡扩大内在消费的政策，使三四线城市消费市场空前的巨大，不容小看。事实证明很多的商家在一二线城市竞争受阻的情况，在三四线城市却有很大的业绩上升空间。另外渠道下沉也是渠道品牌化的重要因素，企业不可不尝。