顶固生态门深圳经销商李文瑞：打造最具竞争力的创新营销模式

顶固生态门 李文瑞

所在城市：广东 深圳

经营品牌：顶固生态门

加盟时间：2009年

合作感言

近些年来中国的生态门行业发展迅猛，已萌芽出颠覆传统门行业的趋势。生态门的产品材料特性决定了产品的稳定性，解决了商户对建材类产品售后问题烦多，难解决的困扰。同时我们也能更好的调整产品销售成本的结构从售后困扰到提升售前服务的转变。选择顶固对于我们来说是至关重要的。通过这几年的合作，顶固生态门员工的年轻、专业、敬业、激情给了我们很深的印象，给了我们巨大的帮助。和顶固的合作是幸福的。

经营理念

创新

随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动再不能调动消费者的购买欲，面对始终如一无改变的促销降价，业主们也将会对终端的促销活动失去热情和积极性。在这样的市场环境中，我们不能只想着降价。营销模式的创新，玩出新的花样，才能赢得消费者青睐。

为客户“节约成本”

在卖场里，你是否常常听到这样的声音：“选材料我都选了好几个月了，跑了那么多家又累又烦，我再到别家看看吧，装修房子真的太累人了。”我们要觉醒了，这是业主们在教我们建材应当怎么卖。业主到你门店销费，花的不只是钱，还包括：时间、精神、体力、风险。我们必须要站在为客户“解决问题、节约成本”的角度去思考，才知道客户为什么选择。

降价不是出路，我们的眼中不能只看到人民币。准确的客户定位、高效的体验、超前的服务、创新的营销才是我们赢得市场的法宝。

经验分享

在4月份我们曾经接待过这样的一位比较年长的姓张的客户，年纪大概65左右吧。他第一次到我门店的时候，虽只是转了一圈，待的时间不到3分钟，电话也不留，只是说了一句“这门太简单了，我的门已经订好了，只是进来看看”。但我还是很好的记住了他，因为那天下着大暴雨，他是我们当天接待过的唯一客户。几天后，张先生跟女儿一起再次来到了卖场选购衣柜。在路过我门店的时候，导购的热情，再次把他们领了进来。原来这是父亲为女儿结婚而买的房子。看得出来，女儿比较喜欢我们的生态门。但他们已经订好了房门，为了不让客户反感，我们更多的是在聊家庭，后面也聊到了房子的装修风格，聊材料应该怎么选、怎么配。我们很快的带他们选了衣柜、墙纸。慢慢的张先生对我们生态门也有了兴趣和求知的欲望。最终他们也把木门退订，订购了我们的生态门，成为了我们的客户。后来我们做售后回访的时候，张先生还很感慨的说：这个门真的很好，幸好我们退了前面的订单，改订你们的生态门。