卡诺亚焦作经销商张全：主动营销，才是新店生存之道

卡诺亚焦作专卖店 张全

所在城市：河南焦作

主营品牌：卡诺亚

加盟时间：2010年

合作感言

作为新店，我们自己做了许多努力，像主动营销、团队培训等。当然也离不开总公司在活动、广告等方面的支持，大家怀抱共赢互信的信念，一起去成长共同学习。河南有着巨大的市场份额，我希望将卡诺亚做到本市的龙头品牌，把专卖店发展为卡诺亚在河南的一个试验田，从而对周边城市形成一个辐射效应。卡诺亚的品牌、产品、服务对我们加盟商来说，是一剂强心药，我非常相信卡诺亚未来发展的潜力。

经营理念

团队建设就像打篮球、踢足球，一个人的实力再强也是不够的，关键在于团结协作。管理者要从大局出发掌控团队建设，员工要在这个平台努力学习，提升个人能力，团队中每一个个体明确分工，把自己的那份责任扛起来。另外，客户沟通也是我们重视的一个方面，在客户对定制行业完全没有了解的时候，我们和客户讲品牌，讲定制的基本概念；在客户有了一定的了解之后，才跟客户讲产品优势，比如基材、五金、十环认证等。我们的销售导购只有对市场有足够了解，清楚行业、竞品情况，才懂得如何放大自身优势，引导客户好感和兴趣的转向。

经验分享

主动营销，才是新店的生存之道。接手该店面时完全看不到希望，业绩惨淡。为了振兴业绩，我们从专卖店走出去，拓展各种渠道进行宣传推广：找装修公司、做外场活动、做店面活动、朋友口碑传播，经过半年的蓄势发力，我们专卖店无论是在订单的成交，还是团队的人员配置和综合能力上都可谓是突飞猛进，逐步占据了大部分河南市场份额。

当然订单的成交，单靠好的产品是不够的，更需要一定的说服技巧。去年遇到一个很特别的客户，他来过很多次，每次都是了解一些基材、工艺、环保方面的问题，从不问价格，到第四次来的时候，就直接说要拍板，在还没有量房、报价的前提下，直接下单交了2万现金。