蓝乔衣柜杭州经销商滕荣：主动出击 创新颖模式

蓝乔杭州旗舰店 滕荣

所在城市：浙江杭州

主营品牌：蓝乔衣柜

加盟时间：2013年7月

合作感言

和蓝乔这样非常专业的国内一线品牌合作，个人认为有三大主要优势：1.专业的服务团队为我们经销商解决后顾之忧；2.专业的营销团队为我们经销商量身定制符合当地市场情况的营销方案，即便是新加盟的经销商也能很快获得业绩增长；3.品牌的理念符合了市场发展的趋势，为经销商们带来可持续性地业绩增长。

经营理念

1.产品质量是品牌的生存之本：改善产品的质量不仅仅局限在产品的原材料和工艺上，还应顺应市场的发展趋势和客户的需求，不断开发出新的产品引导市场潮流；定制理念是一种根据消费者实际需求去量身定制整体方案，因此，在产品的原创设计上我们还有很大的空间去提升发展；作为品牌厂家，应能提供一个学习平台，培训处于市场最前沿的经销商和设计师。

2.选对的人做对的事：品牌的核心竞争力在于人的竞争，一个店面的核心竞争力也在于人。对于消费者来说，对于产品价值的感受，其实是在于他们所接触到的人，定制家具行业是一个服务主导型的产业，从量尺开始、全屋布局的建议，产品选型、方案设计、方案调整、预算调整、送货安装等每个环节都离不开我们的服务，只有通过具备良好服务意识的人才，去传递服务的内容和价值，才能让客户真正认可你！

经验分享

1.无限贴近客户：如果现在还停留在守店面、等客源，或者过度依赖第三方平台，很快会被洗牌出局；只有主动出击，把销售和服务做到小区去，做到最接近客户的地方去，才能掌握市场的主动权；除了小区营销，还有QQ群、微信营销、电话营销、论坛营销等一系列新型的方式，谁离客户最近，谁就能在市场竞争中获得优势。

2.与电子商务的深度融合：定制家具的主力消费群体主要集中在80后甚至90后的新生代，他们的消费习惯在于对网络的依赖比较多，或者善于运用网络寻找资料，查看老客户的分享体验等，因此商家的营销方式也应随之改变，与电子商务的融合。

3.创新型的营销模式：摸索一两套符合自己品牌定位的新型营销模式，是目前品牌厂家最为紧迫和最需要去做的事情；既然是摸索，就一定会有代价和风险，作为厂商和经销商都应具备这种心态，害怕失败、害怕付出只能坐以待毙，等到营销模式成熟了，就可以复制并作为常态去做，就能在市场上取得主动权。