东威利昆山经销商徐磊：明确品牌定位 以客户带动客户

东威利昆山经销商 徐磊

所在城市：昆山

主营品牌：东威利

加盟时间：2006年

合作感言：

整木家装是个新兴的市场，这两年涌现出许多大大小小的品牌，我们相信东威利能做出最好的实木产品。东威利有着明确的目标，定位于定制高端实木整体家装，我们今年在多个竞争的单子中胜出，充分体现了东威利的实力。

经营理念：

1、明确自己品牌的定位，不跟别人打价格战，不可急于求成为拿下订单而把价格调的很低，要保证每个单子质量。2、诚实守信，不可以欺骗客户，跟客户建立良好的关系，以客户带动客户。和客户建立良好的关系，客户的朋友圈都是我们的消费群体，他们的介绍会很有效果

经验分享：

1、整木家装接的单子都比较大，尤其是我们东威利，我们不是跑量的类型，一年中的单子不会很多，所以心态一定放正，没有单子不能着急，找出自身的问题。2、客户多为成功人士，要提升自己的修养气质，才能在跟客户交谈中取得好感和信任。3、工地出现的问题要积极解决，不可以拖拉，积极和工地其他供货方沟通，做好不同饰面的交接。4、培养几个好的安装工，并且善待他们，使他们认真为你做事，提高施工质量。5、注重店面形象，营业员需积极待客，有亲和力。