德尔菲诺：进入O2O消费时代，颠覆传统的全国连锁新模式
家居热线报道 2015年8月13号-15号，为期三天的万众瞩目的第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会在上海新国际博览中心举办。德尔菲诺墙纸带来的O2O项目和专利性产品在墙纸展会上绽放光彩，吸引众多经销商围观咨询、洽谈合作。家居热线与《墙纸世界》记者专访德尔菲诺销售总监刘玉龙，刘总就德尔菲诺如何打造企业的市场竞争力、如何保持企业产品的创新性做了深度剖析，并对墙纸行业未来的发展趋势发表了自己的看法。
现场采访嘉宾：上海依责贸易有限公司销售总监 刘玉龙
德尔菲诺盛装亮相上海展
家居热线：这次参展，德尔菲诺给我们带来了哪些好消息呢？
刘总：德尔菲诺这次参展，意味着O2O项目正式落地，这是一个解决消费者痛点，颠覆传统的项目。
家居热线：都说这几年市场的抄袭现象非常严重，德尔菲诺是怎么做的，产品的原创比例大概多少？
刘总：首先介绍下我们的原创设计。我们目前申报的原创款式是135款，已经拿到99张设计证书。我们和国外设计团队有比较多的合作，会把中国消费者数据提供给他们，让他们进行研发。因为中国的研发设计现在还比较弱，所以我们的设计团队也是跟着国外共同成长。
德尔菲诺销售总监刘玉龙接受慧亚资讯·家居热线记者采访
家居热线：很多企业目前都处于亏损甚至倒闭的状态，那么德尔菲诺近一年的销售情况如何呢？
刘总：近三年的年复合增长率在百分之三十左右，去年到达1.2亿的网上销售额，成为累计销售额全网第一的品牌。
经销商正在仔细观看德尔菲诺展品
家居热线：很多企业进入墙纸行业之后都在打价格战，您对此怎么看的？
刘总：价格战可以通过产品来解决。为什么会打价格战？第一是因为重复率太高，相似的产品太多，没有自己的产品，大家卖一样的产品不打价格战也难。第二是品牌商对于渠道的建设，经营扶持和市场保护所做的工作。我们的做法是每个城市由一个经销商独家经营，公司通过品牌宣传、流量引入和系统性经营扶持来共同经营当地市场，我们的广告语“德尔菲诺O2O，我们的城市只有你”，品牌自身拥有竞争力就可以避免价格战这样的恶性竞争。
