展会竞技 第20届上海墙纸展集体”角斗“

展会就犹如一个竞技场，比展厅，比产品，比人气，每一项都是让人欲罢不能的角斗。8月13日-15日，第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心举办，在这次展会中，参展企业拿出了各自的看家本事，各显其能。

第20届上海墙纸展展会现场人潮拥挤

新品竞技：原创魅力，各领风骚

墙纸墙布类：中西合璧，更多功能性墙纸

德诺壁纸“东风西渐”，把更多的设计融入到西方的设计理念中去再体现在壁纸上。和其他行业跨界合作，比如保时捷，将中西结合的产品传递给消费者。

德诺壁纸在此次展会上展出了多款新品

杜邦带来特能壁纸，特点是耐污、防霉、防潮、安全、环保，是科技和美学的完美结合。

好盛壁纸带来新的品种，也是其作为墙纸行业历史革命性产品的无缝壁纸，可以解决色差、翘边、阴阳面等问题。该产品已通过了国家自主研发专利的认可。此外，好盛还带来了柔版的烫金工艺，这是公司去年上半年打造的高端产品，采用了进口的原料、纯纸、工艺，并且结合了中国市场研发出来的产品。

宝莱斯特带来了三个全新的产品，花型设计都是源自英国、比利时等设计强国。在设计感觉、色彩表达上都能与时俱进，与国际接轨。这次推出新的宽幅墙纸，是行业首创。

惠普正式推出了数码墙纸，与传统墙纸不同的是，数码墙纸是让顾客提出自己的诉求和想法，再根据顾客的要求设计，制作出小样，得到确认之后再进行加工，根据实际的宽度和高度来制作墙纸，这对整个行业有重大意义。

惠普的数码墙纸吸引了很多人驻足

蝶世绘这次给大家带来两种新品，一是高精密多色无缝墙布，二是企业自己研发的唐卡，主要用真丝原料制造，生产这种真丝的机器一天只能生产1-2米。蝶世绘主要是想传承我们中国的传统文化。

刺绣类：一针一线都是艺术的体现

阿玛尼这次参展带来了刺绣类的产品，无纺彩色刺绣、纱线刺绣、青少年风格纯纸，主要是这些产品。采用平绣和链绣相结合的工艺，并在产品本身做了改进，例如无纺上做精致套压，再做彩色的刺绣，得到工艺上的提升。

红旗销带来4个刺绣本，中低高端产品都有，产品很丰富的。产品亮点在于颜色和花型上的创新，性价比很大，对市场的冲击也很大。

领绣刺绣这次把自己的特殊针法淋漓尽致地表达出来，绣线和过渡完全是手工制版，还原了手绣的真实特点。

领绣刺绣这次带来不少新品

软装类：不再单一，整体软装已成未来之势

爱丽生带来全新的皮雕产品，主要运用于沙发背景墙、电视背景墙，包括吊顶，酒店家装都可以使用到。这个产品的亮点特别多，第一，想装就装，想换就换；第二，这个产品是无毒环保的，通过了欧洲标准检测体系，不含有对人体有害的156种有害物质；第三，产品实用性高，耐磨耐刮、防水防火。

爱丽生展出的新品很是吸引人

金万居这次主要是成品，成品输出，全程服务。成品输出，金万居做的是傻瓜模式，让客户非常简单地消费，不用像传统的那样去算面料，算对花型。

鸟语花香带来三个系列的新产品，一个是美式雪尼尔，满足追求奢华的高端客户的需求；二是现代简约系列，适合现代年轻人；三是素色的产品，现在随着生活节奏的加快，人们生活压力比较大，太花的产品会使客户感觉太乱太压抑，所以我们推出了这两个系列的单色产品。主要就是以上三个产品。

点评：

关于墙纸行业的抄袭、同质化问题，小编也是操碎了心，不过看到这么多企业潜心于研发新产品，并且，不少企业已经开始重视原创这一部分，纷纷加大投入，成立专业的设计团队，有些公司的设计师团队甚至占了公司总人员的百分之八九十，这对行业来说是极其利好的，而企业自身也会因此而提升市场影响力，消费者则再也不用担心买到千篇一律的产品。这是一件多赢的事情。

销量竞技：“熊市”才是见证实力的时刻

虽然整个行业都在哀嚎市场不景气，生意不好做，但业内还是有很多表现不俗的品牌，交出了漂亮的成绩单：

德尔菲诺近三年的年复合增长率保持在百分之三十左右，去年到达1.2亿的网上销售额，成为累计销售额全网第一的品牌。

好盛公司2015年上半年一直处于非常繁忙的状态，生产线24小时开机，订单很多。

领绣今年的销售稳步增长，和国家的GDP一样，但销售额在稳步放缓，原因是基数很大，同比增长百分之四十，上半年就已经完成了去年全年的任务，整体态势非常好。

其格在这个不好的大环境下，销售额一直在攀升，原因有两点：其格是一个做成品窗帘连锁运作的营销服务型公司，不光是提供产品给加盟店，还会有一系列的服务帮助加盟店去做销售的提升，主要体现在两大体系：一是培训体系，二是营销服务体系。

天衣无缝还是以质量为前提，销量稳中有升，市场好不好做，关键还是以产品的质量和服务为前提，天衣无缝还是以品牌形象创造为中心，做好市场。

天衣无缝近年销量稳中有升，表现不错

点评：

走自己的路，让别人去说吧！市场不景气是不容改变的事实，各行各业都哀鸿遍野，如果我们随波逐流，最终被市场淘汰是毋庸置疑的，我们能做的，就是改变自己，寻求突破，就像喜莱雅总经理黄泽兴说的：“总体经济形势大环境是不好，但要生存的话，就必须要找到自己的亮点，走差异化路线。在市场上找一些属于自己风格的东西，走自己品牌的路线。”

价格竞技：一味低价永远讨好不了市场

有人说，打价格战无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。有人则认为，价格战是商业游戏最后的杀手锏，并不是说打就打的，它是一把双刃剑，运用得好对企业有积极作用，而运用不当甚至会连自己也搭进去。关于价格战，墙纸行业人士各持观点。

宝莱斯特营销总监文勇认为，价格战是竞争中最低级的手段，脚踏实地地关注产品的开发销售，从顾客的角度来看待，保持理念，为用户提供行业最顶尖的产品和服务，让客户享受最具性价比的产品才是正确的选择但是性价比并不是说明低价。

而沃派总经理周剑比较中立，他说：“其实价格战是商业的一种模式，这个是没有办法避免的。但是我觉得大家要遵守行业的标准，首先要保证产品的质量、设计，而不是说把这个产品的成本一味地降低，去打价格战，这个就没有意义了。打价格战要根据公司的情况，但是不能降低产品的质量从而影响整个行业的认知，如果说，大家在后期这个产品做到顾客都不能接受的时候，那么对于这个行业来说，我们做墙纸的就做的很失败了，我不希望价格战打得太过分，没有底线。”

沃派的展厅聚集了不少气，想必底气很足

喜莱雅总经理黄泽兴则从企业自身现实出发：“我认为这个行为是杀鸡取卵。一个企业没有一定的利润空间是维持不下去的，要发工资，要有基本的运营费用，如果光靠价格把利润空间压缩得越来越低，而没有新的产品推出来，那么只有死路一条，这样目光太短浅，我们要发展不是靠价格，而是靠创新。”

雅琪诺销售总监唐新民认为低价的竞争是没有前途的，对一个行业是有伤害的。我不相信低价还能保证优质，事实上，据我了解的情况，现在的价格竞争到十几块，其实从无纺布来说，它的纤维含量已经从20%度降到不到5%的纤维含量，它是用降低品质赢得低价空间，而不是保持了品质。

从雅琪诺展厅的人气来看，他并不需要担心价格战的问题

点评：

在商场打混，就要遵守规矩，随意破坏规则，游戏是没办法玩下去的。优秀的人才值得更好的，想要在价格混战中脱身，如果你不能重建新的游戏规则，那还是先让自己变优秀吧，只有自己变优秀了，才能得到市场的认可，才能体现自身的价值，消费者才会买你的账。

未来之争：攻于线上，精于线下

德诺壁纸在着手计划O2O，很多年轻人想通过网络了解一下品牌的信息，或者说线上的感受引流到线下进行终端的消费，同时通过线下公司后台的服务，还在摸索阶段，也会根据市场的需求调节战略规划。

在今后的发展中，蝶世绘依然会专注于无缝墙布上的开发设计，并且做专、做精，以突破目前抄袭之风盛行的困境。除此之外，在配色方面还会进行升级，做到与国际接轨。

红旗接下来会走“互联网+”的发展道路，加大品牌的运营推广，包括在电视台投放广告等等。下半年会有一个重大项目去做，会有一个比较大的投资。

约克现在只涉足于墙纸，接下来会计划细分市场，力求推出更多更好的产品，为消费者提供服务，另外，准备成立一家品牌管理公司，把品牌纳入到这个品牌管理公司内，有家居、软装以及木门各个建材类的行业，等于是全面开发。