家居品牌进驻购物中心 新渠道or新挑战？

日前，食品超市搬进居然之家的消息，让很多家居业内人士摸不着头脑，家居卖场居然做购物超市，这个跨界有点过啊！但实际上，在市场竞争普遍激烈的今天，家居企业已经不能再依靠传统发展模式。因此，企业进驻购物中心，成为家居企业的新选择。

家居门店进驻购物中心

去年底，北京通州万达广场正式开业。据官方数据统计，万达广场开业当天客流已达40万人次。有趣的是，与传统商场聚集黄金首饰、服装鞋帽、餐饮超市等特定业态不同，在通州万达广场三层，曲美家居和尚品宅配两家家居品牌的门店也开在此处。其实，除了曲美家居、尚品宅配等家居品牌，索菲亚衣柜也进驻了广州东方宝泰百货和西安万达广场大明宫店。

家居卖场跨界揽人气

家居企业进驻商场不外乎是为了追寻人气。而家居卖场跨界，其本质也是为了招揽人气。

对于家居卖场跨界，曲美家居的店内销售人员说：“我们不为别的，就是为人气，不一定非要进店下单，只要消费者经常在店外走走，就会对曲美品牌产生熟悉感，这种熟悉感很可能成为日后消费者选择家居品牌的重要砝码。”

“只要来家居卖场的消费者都是抱着买家居的明确目的，但当消费者面对多重选择时，品牌竞争也会同样变得激烈，另外，家居卖场的人流量就目前而言，也与商场有着一定的差距。”尚品宅配总经理李嘉聪认为，比起只能完成一种消费属性的家居卖场，涵盖卡拉OK、电影院、服装衣帽、餐饮商超等多元娱乐属性的大型综合购物商场，明显更能吸引消费者的注意。

业内认识对进驻见解不一

相关人士询问了一位在传统家居卖场有近十年工作经历、现在就职于某大型商业卖场的朱先生，他说：“传统家居卖场的蛋糕肯定会越来越小，首先，其目的性太强，就决定了人流单一。另外，传统卖场局限性太大，下午五点半就关门打烊了，但很多上班族都是在下班后才有时间逛街，有效营业时间太短。”他表示，互联网对传统卖场的冲击也会导致更多商户的“出走”，“淘宝上，林氏木业的销售额让所有家居厂商眼红，接下来会有更多品牌走电商的道路。互联网的存在，颠覆了人们的购物理念，因此，线下实体店很大的功能就是为线上做展示做服务的，购物中心里丰富的客群，与这种销售模式更为匹配。”他认为，不管是传统家居卖场还是商业卖场，各个商家，只有多渠道发展，才能有更强的生命力。

“家居品牌进驻购物中心，并不是对卖场的逃离，只能说是对多种营销渠道的尝试。”南京某大型家居卖场的负责人林女士认为，家居建材的销售主力还是家居卖场，购物中心的作用可以说宣传大于销售。“我觉得，这种情况不会成为趋势，也许能弥补传统渠道的不足，但不是主流。能够进入购物中心的大多是软体家居、饰品和一部分定制家居，但建材等就不适合了。而且专业卖场的品类齐全，适合一站式消费，还有专业的售后服务。”林女士觉得，“大家装”是今后家居行业的发展趋势。“越来越多的家装公司开始将上下游的建材和家居整合到自己的门店，因此，专业化发展还是很重要的。另外我们卖场也在调整转型，吸引异业品牌进场，未来家居卖场的客群也会越来越丰富。”