门窗企业善用“攻守原则”轻松应对“淡季”

近段时间，在家居建材行业市场普遍低迷的形势下，家装行业“淡季”如期而至，双重打击让不少门窗企业倍感压力，由于经营成本的上升，加剧了“入不敷出”的现象。但是，门窗企业面对“淡季”，是否真的无计可施了呢？利用“守攻原则”，积极应对就有出路！

如何“攻”？

门窗商家要想做到淡季不淡，就一定要主动出击，适当做推广;当然，不要一股脑投放大量广告，因为如果没有太大的需求，投多少广告别人也是不会买账的。其实，门窗商家大可以在销售淡季利用自己现有的资源，比如人脉、社交媒体等，结合当地的一些楼盘、工程项目等，做一些“事件营销”。如果你觉得这个执行起来比较困难，也有简单的方法：请几个老客户到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或当月的节假日做一些促销活动，其中需要注意的是，优惠幅度要吸引眼球。

另外，门窗商家们一定要充分了解产品，不要步入价格误区，重点做好服务工作。总之，千万不要纵容导购员玩手机、闲聊等情况，因为一支懒散的团队，即使在旺季，也很难有强大的战斗力。

如何“守”？

守什么?守店面形象，修炼好内功。抬头看看装修风格是否需要调整?品牌形象是否可以做得更好?是否带给消费者良好的体验?这些问题，都需要趁销售淡季好好思考，并及时做好准备工作。哪怕以上这些都做得很好了，门窗商家没事也要找事做，一天打扫一次店面，同时做好展墙的保洁，因为你不会知道，什么时候会有大客户要来。

如果你将店铺形象展示做到了极致，说不定哪一天来几个大客户，逛了好几家店都还踌躇不决，却被你的店面吸引了，大手一挥就下了大单。“缘份”这事，谁又能说得清呢?

结语：面对所谓的“淡季”，门窗企业如果一味消极应对，那么“淡季”即将变成“寒冬”了，如果企业能够积极应对，那么“淡季”也能旺起来。