衣柜企业如何借力细分市场以“小”取“大”？

为了适应行业市场需求，越来越多的衣柜企业不断拓展渠道、延伸产品线。从大局来说，这一举措无可厚非，但是发展的路不止一条，若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去，根据大众消费需求分出一个个“小市场”，将人性化营销进行到底，便能占据更大的市场份额。

新出路：抢占小市场

随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。衣柜企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品。而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。

实践性：细分市场可操作性强

所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。面对较为低迷的市场环境，近年来衣柜企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多衣柜企业的重视。但业内人士认为，相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，衣柜企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。

前期准备：做好市场调研工作

具体而言，衣柜企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是衣柜企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。

结语：面对广阔的衣柜市场，若企业能够掌握细分市场的要领，并在这条道路上坚持不懈，定必能够开创发展新格局。