建材加盟 PK法让你快速提升业绩！

“为什么其他人越做越好，而我的业绩却怎么也上不来？”不少建材经销商都有这样的疑问。难道是行业市场竞争太激烈？亦或是归咎于目前不景气的经济状况。但是，市场环境是客观存在的，我们无法改变，建材经销商只有通过改变自己，才能提升店铺业绩，怨天尤人只能让业绩更加低迷。因此，建材经销商如果牢牢把握住了PK法的精髓，便能有效加强团队凝聚力，从未提升店铺业绩。

PK法则四步走：

第一、要确定PK人。

大区经理，督导，店长在公司月会上做公众PK，导购员在店铺月会上做PK。

第二、要确定PK项。

一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有：A.销售额；B.业绩目标达成比；C.业绩同期增长比；D，你想要什么，就PK什么。

大力推广产品连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成比，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。

第三、要确定PK金额。

月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定，但不建议低于200元

第四、PK的成长项目并不都是钱。

月会上真刀实枪、真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套，平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化家庭化，PK的“成长项”可以多元化多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如；上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。

PK效果关键何在？

如何保证？就要进行公众承诺，店铺日常PK中，要在晨会和时段会议进行公众承诺，承诺是庄严地，认真的，不可以嬉戏，一旦嬉戏，公众承诺就没有了仪式感和庄重感，就没有了意义，承诺流程如下：

1、选择pk项与PK对象

2、选择成长项（如果赢了怎么办，输了怎么办）

3、站在椅子上进行公众承诺

如何掌握具体话术？

A.店铺日常承诺如下：

我某某在此郑重承诺，今天9点~11：00中，要达成业绩两个月亮，我的PK对象是小刘，如果输了，我就给小刘买一瓶可乐，监督人：小张店长。我某某势必达成目标！势必达成！

B.月会承诺如下（假设承诺人是督导）：

舞台正中间放上一把椅子，督导站在椅子上，主持人号召此督导片区的全体员工上台，围在这个督导身边，用手扶住他的腰部，台下其他员工全体起立，督导举起右手做宣誓状，我某某在此郑重承诺，在某年某月我要挑战业绩同期比增长30%，如果完成目标，我将请我的团队聚餐，如果失败，我将围绕公司跑三圈。我的PK对象是王督导，PK业绩同期增长比， PK金额xx元，承诺人某某，我某某势必达成目标，势必达成，势必达成！（台上台下一同为他加持能量，齐喊势必达成。）