解密：衣柜品牌为何钟情“大家居”？

随着生活水平和消费水平的日益提高，消费者对家装的“整体美”需求越来越强烈，这使得“大家居”人气居高不下，并成为衣柜市场一大趋势，衣柜品牌纷纷向“大家居”进军。到底是什么原因促使衣柜品牌如此钟情于“大家居”呢？

众多知名品牌进军“大家居”

纵览当下的家居建材行业，“大家居”概念飞速普及。目前，在发力“大家居”的阵营之中，包括欧派、尚品宅配、索菲亚在内的定制企业是绝对的生力军。除了定制企业，装饰公司和建材产品供应商也纷纷加入战团，其中包括大名鼎鼎的圣象、东鹏、大自然等。

据了解，索菲亚在2014年引入法国司米橱柜品牌，并且参股智能家居品牌舒适易佰的基础上，也在2015年完成了从一个单纯的定制衣柜品牌到全屋定制的华丽转身，开启了在“大家居”领域的探索和尝试。而欧派也早在2011年就启动了“大家居”战略规划—以橱柜发展为主业，带动相关产业发展，形成以橱柜、卫浴、衣柜、木门、寝具等多品类产业组成的企业集团。在欧派“大家居”战略中，除了拓展更多产品门类，提供家居设计和装修服务也是战略规划的一部分。按照欧派的“大家居”战略，未来的欧派可以为客户提供全屋解决方案，家里装修所需的大部分产品，欧派都可以搞定。

除了索菲亚和欧派，在不久前落幕的博鳌房地产论坛上，六度受邀的圣象集团在会上公布了其“大家居”战略。2015年，通过跨品类的资源大整合，圣象不仅让旗下的产品从地板延伸至标准门、整体厨房、衣柜、家具等品类，而且实现了“大家居”的标准集成体系。

衣柜品牌为何钟情“大家居”

所谓大家居，如今不仅是一种概念，更是一种需求，而正是这种需求推动了家居业朝着“大家居”方向转型。“如今的消费者不仅对产品有要求，对产品的风格、搭配、色系、功能等都有要求。如果企业只停留在单一品类产品的提供，或依靠装修设计时让设计师去进行组合，就会处于被动的位置。为了满足、解决消费者日益增长的需求，家居建材企业必须加快大家居建设”。圣象集团执行总裁郭辉表示。

“消费者长期饱受信息不对称及产品分散选择的困扰，逐渐催生了消费者对装修的恐惧心态，这就使他们对‘一体化选购、一站式服务’产生相当强烈的需求。”说到玩“大家居”的初衷，欧派家居董事长姚良松表示，除了顺应消费者的需求，也是市场情势使然。眼下，中国经济面临转档换速，房地产调控，建材市场竞争加剧，大型家居建材厂商都在纷纷谋求转型，寻找新的赢利点和增长点。

除开消费需求转变以外，抢占更多的盈利点也是衣柜等家居建材品牌发力大家居的重要原因。在某衣柜品牌负责人看来，衣柜企业进军“大家居”，不仅意味着产业链的延伸，也意味着更多的赢利空间和更多的竞争筹码。“家装公司跟我竞争，我可以选择硬装不赚钱，用软装来赚钱;家具卖场跟我竞争，我可以家具不赚钱，用设计和施工来赚钱。”这是一种多点盈利和全产业链的模式。

如此看来，消费需求的转变是衣柜等家居建材品牌钟情大家居的首要原因，而满足盈利的需求则起到了刺激的作用。