木门招商 三步觅得生意场上“如意郎君”

如何才能快速找准可靠的经销商？这是很多木门厂家招商时面临的普遍问题。其实，厂家在寻找目标经销商时，首先要明确自己最重要的需求点，在坚持原则和底线的前提下，“三步”即可觅得生意场上的“如意郎君”！

首选实力雄厚的经销商

在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。

如何觅得生意场上的“如意郎君”？三步走起

第一步：

首先是看这个经销商是否拥有较雄厚的资金实力，这是经销商实力的一个主要指标。现在，很多经销商习惯于“空手套白狼”，自身没有任何资金实力，靠左拼右凑，或者是银行贷款来冒险经营。所以，企业在区域市场选择经销商时，应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力，包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等，最后综合得出一个结论。

一般而言，企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商，经营风险相对来说会低许多。笔者在外开拓市场时，总会详细了解各个经销商的资金实力，然后再决定是否与之合作，合作程度又有多深，这样最大限度降低了企业经营风险。

第二步：

看这个经销商在当地市场中的规模和实际销量、销售额，以及在当地的市场占有率。由于市场经济的快速发展，一批新兴经销商开始迅速崛起，他们不一定拥有传统经销商那么雄厚的资金实力，但是他们头脑灵活，对市场反应敏锐，能够迅速抓住机遇，快速成长，这批经销商正日益成为当今区域市场(尤其是在二三级市场和农村市场)的主力军。对于每个企业来讲，他们都是一笔宝贵的渠道资源。

第三步：

单纯从资金实力来说，选择他们面临一定的经营风险;但从另外一个侧面来讲，由于他们在当地的规模很大，销量惊人，占有当地市场的大部分份额，商品周转快，资金链非常完善，因此事实上选择他们，企业的经营风险甚至会更低，同时还可以迅速提高自身企业在当地的实际销量，获取丰厚的利益。

总之，企业招商就如同男女婚姻，“盲婚哑嫁”早已被时代所淘汰，木门企业只有在了解自身所需的情况下，正确掌握选择经销商的技巧，才能更容易觅得良好的经销商。