墙纸代理商不做“夹心饼干” 运营操作有招数
墙纸代理商是墙纸厂家与墙纸经销商之间的夹心饼干，两头都要顾，两头都要管。很多情况下，墙纸代理商并不能很好地处理这两方面的关系，运营起来相当吃力。
我们常说墙纸代理商是夹心层，因为他们处在墙纸厂家与分销商之间，起着纽带的作用。在墙纸厂家面前他们要有足够的谈判筹码，对于分销商要有把控能力，只有这样才能正常的运转。
但很多情况下，墙纸代理商并不能很好地处理这两个方面的关系，运作起来有些吃力，利润也得不到提高。但就商来说，可以从以下几个方面着手。
代理墙纸品牌要专一
很多墙纸代理商什么品牌都想代理，但往往代理的品牌多了，与墙纸厂家的关系就变得微妙了。因为墙纸代理商的库容有限，品牌一多，每个品牌相应的库存量就会相应减少，这样会降低对墙纸厂家的主动性。因此，墙纸代理商在专业化还是多样化选择中，应尽量专业化。但这个专业化是适当专业化，不是绝对的。
目前，很少有墙纸代理商只选择一个品牌。一方面，是为了给顾客提供多种选择，增加销售额；另一方面，也能在一定程度上规避风险，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”不失为明智之举。有业内人士建议，墙纸代理商最好选择两三个不同档次的品牌，这样抗风险能力就会增加，而且还能让客户有更多的选择。
专业化的经营能带来规模化效益，能让墙纸代理商在与墙纸厂家合作时占据主动。因此，墙纸代理商应根据自身经营情况，有的放矢，通过主打品类带动次品类的发展模式来提升销量。
树立品牌做强做大
消费者关注产品的价格无可厚非，谁都希望能够买到性价比高的产品。多数商都将价格作为经营的唯一标准。其实，这就是通过压低价格来得到市场。因此，墙纸代理商过度追求产品化往往只能处于赚取微薄利润。
品牌效应是人们所共知的。如果墙纸代理商只顾埋头经营而不注重自身形象的树立，小富则安，那他不会有太大的发展。但是如果墙纸代理商想要做大做强，满足低端客户只能是一种市场战略，塑造自身品牌、服务高端客户才是最有效的途径。
其实，经销商可以借助产品的品牌附加值提升利润空间，而墙纸代理商要想做出自己的品牌是很难的，因为任何品牌的塑造都需要长时间的积累。因此，墙纸代理商在品牌化的运作中，应首先经营好自己代理的品牌，如果运作成功了，可以再接手代理其他的品牌，在这样的积累中，自身的品牌形象才会最终得以塑造，这样能降低风险。
多渠道组合运营经销
墙纸代理商在经营过程中，除了通过传统的分销商外，还要建立多渠道运营模式。例如，如果你是省级墙纸代理商，除了在省城设点外，还要在县市级设立分销商，并由自己完全掌控；还可以设立专卖店，这样可以避免其他分销商纷纷倒戈，对自己造成冲击。
墙纸的终端建设必须实现多元化，不能依靠单一的渠道。同时，墙纸代理商还应打造一支专业的团队，为市场扩张储蓄后备力量。因此，商要尽可能地多开一些终端门店，降低经营风险，增加与企业谈判的筹码。
墙纸代理商是墙纸销售过程中至关重要的一环，如果能够充分发挥其桥梁作用，不仅能提升其销售额，还有利于整个行业的发展。
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