衣柜行业产能过剩怎么破？多元化营销来缓解
衣柜作为大件耐消商品，消费者在购买时会考虑使用寿命、品牌质量、外观设计、价格等多方面的综合因素。在这种情况下，多元化的营销方式有利于衣柜产品价值全方位的体现，企业若能将多元营销实施到位，能在一定程度上缓解目前行业产能过剩的问题。
营销多元化构建品牌壁垒 助品牌快速突围
众所周知，衣柜商品的消费周期较长，属于“焊接式消费”，消费者在购买时，要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的匹配度多种因素，这赋予了产品更多的价值取向。 目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，衣柜行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。
而多元化营销能达到对受众的立体交叉覆盖，但是前提是必须要符合本品牌调性和产品定位，并且要具备鲜明的品牌风格。这样才能实现两个要点：一方面是走出具有自己特色的路线、避免千人一面；另一方面是，以真正意义上的差异化来构建品牌壁垒、实现快速突围。
消费习惯改变 网络成营销“新战地”
随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策，例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式，兼具推广活动和发放优惠多重效果，也容易使活动本身成为话题。
网络营销已经成为众多衣柜企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。
此外，通过网络渠道，衣柜商家更容易与消费者形成互动。中国衣柜行业市场调查报告显示，在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。
提升销售人员营销能力
衣柜销售业绩很大程度上依赖于一线的销售人员和营销人员，对于一线人员的培训，是每个企业操心的事。很多家居卖场和商家都在组织商户进行销售培训，从一线销售人员到经理人都参与其中，涉及销售能力、营销方法、团队建设多个方面。据业内人士介绍，提高销售人员销售技巧，有利于吸引消费者进店、签单，同时也助力企业凝聚团队和人心，打造一流的营销能力。
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