“碎片化”市场分流严重 衣柜企业该如何破？

在当前环境下，消费者可以面对的选择十分多元：外资连锁卖场、全国性品牌卖场遍地开花，地方的家居卖场、各家居品牌独立店面的专营店星罗棋布，对于大多数衣柜零售终端而言：想要在单一的终端中聚焦一定的消费者，也是相当的耗费心力；加上微信、微博等新媒体的出现，衣柜市场竞争趋向白热化，消费者同当今的互联网的信息一样“碎片化”地存在。总之，“衣柜终端渠道销售低迷，渠道的多元化致使消费者严重分流”这一问题迫在眉睫。

业内人士认为，衣柜企业需要主动出击。以实际行动将这些碎片化的消费群体聚集起来，才能获得更长久的发展。

那么衣柜企业要如何聚集这一“碎片化”的消费群体呢？

笔者认为，衣柜企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。家居行业原材料、劳动力等因素压缩了衣柜企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对有实力的企业来讲却是再次提升自己的机会。

主动出击才能赢得消费者的“芳心”

伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着衣柜企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能柳暗花明。

可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。

随着互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。

衣柜企业需要重新发现“蓝海”，首先进行内部突围

当前宏观经济利好、市场需求强劲，只是行业向好的充分条件。实际上，即使最乐观的预测者也意识到，过去高速增幅已经一去不复返。衣柜市场将从超高速增长回归正常增长区间，这个过程中，企业必须在调整中再出发。

所谓“再出发”，也就是重新发现蓝海，开拓新的市场契机，迎合“80后”、“90后”的消费需求，推出更多年轻态产品成为企业的策略。正如一位老总所说，“现在装房的大多数都是80后甚至90后，他们更追求个性化，作为企业要更加注重市场细分。”

面对个性化的消费，要实现衣柜企业内部突围，把资源利用到极致，做到更经济更高效。这要围绕两个目标进行：一是剔除不增加价值的工作，排除不能增加价值的活动和资源利用效率不高等浪费效率的方式;二是快速响应市场，对现有设备的改造和根据实际需要采用先进技术进行生产，在提高生产的同时，并不拘泥于，以避免不必要的资金和技术浪费。