品牌大战来袭 中小衣柜企业更应开源节流

随着新一轮主导消费力量调整，为了抢占先机，各大衣柜企业纷纷投其所好，渗入挖掘消费者的需求和消费心理，大打品牌大战和营销大战，致使衣柜行业纷纷陷入“混战”的漩涡，“请人气明星代言”、层出不穷的“创意”营销吸引着年轻消费者的眼球；推出所谓的“个性化定制”来满足消费者愈加“任性”的消费体验——企业都想在第一时间在新的“购买力”面前纷纷示好，打出自己的品牌，抢夺市场。

然而，对于中小企业来说，长期如此恐怕有点吃不消，尤其是“个性化定制”服务，高成本不说，“个性化定制”的产品和服务消费者未必买账。随着企业的人力、物力、运营等成本的不断提高，衣柜企业面临着严峻的考验。对此，笔者认为，对于如今的衣柜行业，品牌大战即将来袭，切勿盲目“参战”，中小企业更应开源节流，养精蓄锐。

开源：就是高瞻远瞩，让企业永远保持创新的状态

开源指的是企业通过整合资源，广开渠道来促进现有状况的改变和提高，是企业发展过程中一直贯穿始终的经营宗旨。所以衣柜企业家从企业建立之初就必须要植入一种思维，就是不断的增强整合资源的能力和渠道，永远保持一种突破创新状态。

例如：某机械企业，在机械工业繁荣昌盛的时代，便已经开始谋划如何实现机械的个性定制以及机械制造跨界合作的事宜。因此，当机械工业繁荣之风吹过后，诸多企业焦虑，惆怅，焦头烂额的时候，它却走的非常平稳，根本的原因是它从不忘初心，始终坚持不断的通过提升自身资源整合能力的方向上下功夫，聚焦主业的深度融合和优化，专注外界与内需的关联性，使之成为一种常态，从而不断的增加了竞争力，实现了增加收入的目的。相反的一些企业在繁荣期则是忘乎所以，得意忘形，一叶障目，完全不考虑到应该早作准备，谋划在前。因而在每一次全球风云变化，改革浪潮来临时都成为了“烈士”其对于开源认识的偏差。

在新常态下，衣柜企业要更加主动营销和宣传，注重品质稳定和提高，注重产品品类的聚焦，注重渠道经销商的粘性互动和情感培育，有的放矢的逆向推动发展，切忌畏首畏尾，惶恐不安，要随时保持前进和反省，完善机制来实现开源、节流，而不是一味片面理解节流、开源，最终是伤人伤己。

节流，是企业管理的核心：从源头上解决资金问题

节流，是指企业通过优化经营管理系统来降低损耗成本，提升人员，产品、流程效率的做法。这是企业经营必须重视的管理核心，也是企业能够持续发展的根本。然而，现实生活中，部分衣柜企业家却把节流认为是简单降低福利、降低原材料质量、降低培训等方面的“粗暴”做法。

例如：某一知名企业，在市场初期，由于产品质量优质，营销方法得当，品牌宣传得力，很快的获得了市场占有和消费认可。然而，伴随着企业的快速发展和市场形势的转变，疏于对经营管理系统的升级和完善，偏重的将主业与多元化矛盾重叠，从而导致在市场变化时未能及时调整应对战略。导致企业市场萎缩，库存积压，客户流失，成本增加。为此，该企业主冥思苦想后依然决定裁人和降低员工福利来作为节流办法，更过分的是其不仅在员工身上做了，在原材料和经销商供应商也玩起了心眼，其结果可想而知是“山雨欲来风满楼，屋漏偏逢连夜雨”。

节流的目的是为了做的更精，更好，而不是为了增加眼前利益而牺牲长远利益。一个真正有智慧的衣柜企业家是懂得自省和自修的人，是懂得如何保持不断创新和改革的人，只有不断的完善和突破，提升才能顺应不断变化的时代需求，赢得未来，反之亦然。