从合格到优秀 看优质衣柜经销商是如何炼成的

同样作为衣柜经销商，为什么有的做得业绩惨淡，有的却做得风生水起，甚至成为各厂家间枪手的“香饽饽”？任何一个求上进的衣柜经销商，都想把自己锤炼成优质经销商，那么优质经销商是怎样炼成的呢？

讲信用是成为优质经销商的基本条件

衣柜经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，木门经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟；成也萧何，败也萧何！要做好衣食父母必备的条件就是信用。非常重视信用，人无信不立，木门经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。

明确产品定位  踏实把品牌做细做精做好

许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

所以，只有踏实做好扎实的基本功，把产品定位、产品营销、服务顾客、团队管理、终端销售等等基本环节做细做精，踏踏实实把一个品牌经营好，才是一个经销商的立足之本。

树立和厂家“同生共长”的意识  有效协作

有些经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

从合格到优秀并非朝夕之事

传统认为，好的衣柜经销商是：资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。

作为一个经销商，每天必做的七件事是什么？使用产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励——做完这七件事你才是合格的经销商。

然而，从一个合格的经销商升华到优质经销商，并不是一朝一夕之事，只有具备了优质经销商必备的优势，再经过千锤百炼，才能化蛹成蝶，成为优质经销商。

作为一个优质的衣柜经销商要具备的优势有：

首先，具有品牌甄别意识，选择和努力一样重要。

这表现在能够很好地甄别厂家及衣柜产品上。对于一个经销商来说，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍；而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。

第二、识时务者为俊杰。

所谓识时务，就是木门经销商要与时俱进，要能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。如今，定制衣柜受到极致追捧，这从一方面显示着消费者结构的变化而使消费行为和产品趋势发生变化。优秀经销商应该及时察觉到这一变化，抛弃之前传统的、陈旧的经营观念，及时调整战略，变坐商为行商，树立起公司化的经营管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护上，用创新武装自己，转变经营战略思路才是求生之道。

第三、有共赢的心态。

不得不承认，终端销售业绩是衡量一个优秀经销商的最终标准，然而市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

只有每个环节良好运转，才能带来最终的利益。因此，从这个角度来说，要想作为一个优质的衣柜经销商，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。更深层的要求就是，优秀经销商要有“大眼光、大格局观”。注重利润产生的每一个环节，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地盈利而盈利。

同时，衡量一个优秀经销商的标准还包括：有强烈的做大市场的自主意识；吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。