市场严峻 衣柜企业该如何逆势突围

随着市场竞争的加剧发展日益艰难，中国衣柜行业正呈现出“两极分化”的局面，如同贫富差距一样越来越大，作为一个不知名的衣柜品牌，该如何逆势突围，寻求自身发展出路？纵观近年来衣柜行业的发展，笔者认为衣柜企业应该从“树立品牌、升级渠道、迭代产品”这三个方面着手。

树立品牌叩启市场的大门

据相关研究表明，中国衣柜行业正呈现出两极分化的特点。小品牌大部分走的是低价路线，可这个行业永远有比你更便宜的产品出现，因此做低端品牌的企业将来肯定会随着市场竞争加剧日渐消亡。大品牌依靠强大的产品研发、多元的渠道和管理能力，将会在未来趋于更加专业的市场竞争中占据优势。　　

如果你名不见经传，大开发商的门根本无法叩开。事实上，许多企业的切身经历也证实了品牌对于市场份额占有的重要性。品牌是赢得合作伙伴信任的重要砝码，是企业征战市场的必由之路。

开拓升级新渠道把握未来营销新趋势

渠道升级变革，是衣柜企业在竞争激烈的市场环境中谋求突围的一大法宝。衣柜企业可部分改变目前发展经销商的渠道模式开拓直营模式。在此基础上，大力拓展新渠道，如与家装公司、房地产企业等合作。此外，习惯于传统渠道的衣柜企业，应大胆尝试电商渠道。

在资金充裕的情况下，切合品牌定位选择合适的节目冠名，如梦天木门冠名赞助财经类节目《财经郎眼》，以及赞助电影或者量身打造（微）电影，利用电影的高票房扩大品牌的知名度，网上网下结合，最大化的扩大品牌的曝光度，让产品或品牌形象真正接触到消费者，将成为未来营销的新趋势。

产品的迭代升级为企业创造源源不断的动力

在市场的大潮中，因循守旧只能导致落后。衣柜企业应把握住流行时尚的脉搏，开发适应市场需求的新产品，才能够获得前行的动力。

业内人士指出，面对未来严峻的竞争趋势，衣柜企业应该及时考虑产品的升级和转型问题，努力提高产品的创新性，为企业寻找新的发展方向打下基础。

产品并不是单一的，而是一个系统，一些衣柜企业还通过服务的升级和技术的妙用，将产品打包出售。例如将产品与服务整合，通过主动上门为顾客量房、设计、搭配，并利用电脑软件为顾客出具效果图，大大增进与顾客的互动性，用服务征服顾客。