2015年衣柜企业发展新趋势

2015年的家居市场，从1月至今“抗租事件”频出，引起了家居业界的集体骚动；冲突不断升级的背后是家居卖场往年来“成本高、压力大”的生存窘境。难道家居业一系列的负面新闻的曝光，预示着的是家居业的不断衰败的趋势吗？

业内人士表明，恰恰相反！

这意味着衣柜等家居行业新时代来临！

抗租事件的频出正是家居业内部矛盾不断斗争和升级的结果。过去的几年，是家居业的低谷期，也是深度调整期。在这期间的不断挣扎与探究中，家居业大到商业模式、产业格局，小至产品风格、营销手段等，都产生了本质的变化。家居业的抗租事件只是家居转型升级的冰山一角，而这些本质性的变化才是冰山下的庞大支撑体！在过去几年的沉默过后，2015年的家居业将迎来史上的大爆发！简而言之，就是“量变最终会产生质变”——衣柜等家居行业新时代即将来临！

设计师群体将成为家居业的新兴渠道

君不见：家居业的商业模式发生全面裂变，独立店、体验店、定制店、仓储店等遍地开花，衣柜等家居电子商务平台崛起，随着6月上海建博会的成功举办，“注重创新、注重原创、注重定制化”等概念成为展会焦点，这一点也同时预示着，设计师群体将正式成为家居业的新兴渠道。

注重个性化需求成趋势

在互联网飞速发展的背景下，当今衣柜企业之间的竞争，已经不仅仅是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。从近年的衣柜市场来看，一些新的商业模式逐渐崛起并呈爆发式发展态势，衣柜企业应积极抓住商机。

从定制衣柜的出现到全屋定制的流行，衣柜定制在行业的发展已蔚然成势，由原来的微不足道和可有可无，变成重点关注的对象和焦点；而衣柜等家居电商，从人人不看好到人人齐参与，这中间发生的逆转不可谓不巨大；与此同时，与设计师合作，使产品与设计方案配套销售也取得了可喜的佳绩，正成为衣柜销售的重要手段……

业内人士表示，随着个性化需求、用户体验、服务等的发展，家具定制、衣柜等家居体验、商业综合体、衣柜等家居电子商务、设计师渠道等新商业模式越来越受市场青睐，它们都是应市场及消费需求而生的，能满足当前已然变化了的消费需求。

从产品营销转向“情感营销”

消费者的消费行为大致可以分为三个阶段：第一是“量”的消费阶段，第二是“质”的消费阶段，第三是“情感”的消费阶段。而随着消费群体结构和消费观念的升级，消费者的消费行为已经从第一阶段上升到了第二、三阶段，而目前我国的消费者基本上已经达到了第三阶段，即“情感消费阶段”。业内人士认为，这就需要经销商能够满足消费者的“情感诉求”（即消费者的心理需求），衣柜企业不仅要紧抓消费者心理需求的个性化的产品，同时把曾经的产品营销更具体的转向情感营销，更侧重于培养经销商“满足客户需要”的能力。毕竟，一款好的产品，不仅要在性能上占优，还要成为消费者心目中可信赖的对象，才能在市场竞争中占优势。

“模块化装修”顺势崛起与定制家居结合

模块化装修是近日家居业横空出世的一个前卫概念，它是定制化装修的延伸，它定制的对象已不再仅仅是家具和衣柜、橱柜，而是包括吊顶、墙板、卫浴等在内的所有硬装和软装产品。即：将繁复的定制体系转化为标准模块，并依靠不同组合方式，实现硬装和软装的个性化一步到位——将复杂的装修施工和家具、软装搭配变得简单化，为业主呈现出系统化全屋定制整体解决方案。

广东省衣柜行业协会秘书长曾勇认为，“在定制家具产品和技术同质化的当下，谁能率先将模块化装修与定制家居结合，谁就是定制家居行业的破局者。”

面对这一还停留在概念阶段的前卫趋势，或许是衣柜及家居行业的一块新的市场蛋糕，当然这一概念的成功与否最终还是要靠市场来检验。但是，对于一个与时俱进的企业来说，不管你是想成为新领域的领头羊还是紧跟风尚的追随者，都需要密切关注这一新生事物的动态，就算无法主动出击，至少也能趁势追击，不落人后。