经销商为何尽显“颓”象

在家居建材行业，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，倒下的经销商却也能找到一些相同之处。知难而退、依赖促销、任人唯亲、拒绝学习等心态就是他们店面经营陷入“颓”境的关键所在。下面一起来看看四大关键词，解读经销商为何这般“颓”。

知难而退

目前，有部分经销商一遇“事儿”或困难就立马选择转行。这种“知难而退”的心态要不得。知难而退去转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。虽然家居建材行业目前处于低迷状态，但要相信它仍旧是一个有前景的产业，未来的前景还是非常可观的。而且，知难而退这种心态如果扎根于经销商的心中，经销商即使以后有再多的精力、财力、资源，店面也经营不起来。

所以，经销商与其一味地选择转行、知难而退，不如迎难而上、突破自己。

依赖促销

一些经销商，产品一遇到竞争就立马打折降价，这样行为等于自断退路。现今这个时代已不是价格竞争的时代，而是品牌竞争的时代！促销确实可以提升终端销量，但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，长期服用会产生副作用，得不偿失。在现在这么激烈的市场竞争环境下，不做促销是等死，但更重要的是光做促销是找死，越来越多的经销商得了“促销依赖症”：不搞促销没单接，搞促销没利润，而且经销商越来越多的“被促销”，厂家需要量、区域经理的提成来自于量，于是乎经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越频繁，最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。

总之，促销在家居建材行业是一定要做的，但促销一定要“限时、限量、限款式”，把握好“度”，过犹不及。

任人唯亲

在这个行业，很多经销商老板都是夫妻店起家，在店面经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。亲戚是一把双刃刀，虽然在可靠的程度上大体没有什么疑问的，但是稍微监管不当或是忽视，乱子是少不了的。例如，经销商把店面的经营全权交给自己的亲戚来经营。这个亲戚却是个扶不起的阿斗：典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他店面经营管理能力非常一般，店面人员流动非常快，最后只剩下自己亲戚这么个光杆司令。店面的产品因长期无人打扫，都积满了厚厚一层尘土，销售情况更是糟糕透了。经销商如果还是痴心不改，继续任人唯亲，最后只会关门大吉。

简而言之，经销商用亲戚本无可厚非，但应该“唯才是举”，而不是“任人唯亲”，对自己家能力不行、人品不行的亲戚，坚决说不，否则受损失的只有经销商自己。

拒绝学习

竞争对经销商来说，未必就是危险，有时反而是一个千载难逢的良机，是打败竞争对手的最好机遇。但前提是经销商要有能力并能够主动学习去解决难题。俗话说，你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！只有学习的人才能体会到其中的价值。遇到竞争不主动学习、不寻找方法解决问题，经销商终将会被竞争淘汰出局。遇到竞争不可怕，可怕的是经销商没有一种积极的心态去应对，去寻找解决的方法。在这个品牌竞争的时代，经销商必须主动去学习，拥有过硬的营销手段、强劲的品牌意识，掌握持续赢利的模式，才能赢得竞争市场，最终为品牌实现持续赢利，这样未来的市场才会更大、更长久！经销商现在还来得及，只要勇敢迈出了转变的第一步，成功就在向你招手了。

不管怎样，在竞争市场，经销商只有主动学习并努力寻找问题的解决方法，才能实现持续的发展。

从以上看来，这些非正常的心态导致的结果就是经销商最终以失败告终，那么，经销商首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始，做到迎难而上、促销有度、唯才是举、主动学习。