墙纸加盟 企业如何管理经销商窜货行为

为了追求利润最大化，经销商难免会动起歪心思。尽管企业明令禁止经销商发生窜货行为，但是不少经销商还是选择铤而走险。那么作为企业，如何有效遏制该种现象，管理经销商窜货行为呢？

墙纸经销商发生窜货的行为比较常见，为了提高市场竞争力及获得高利润，很多经销商都会利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售。企业不可能时刻监视经销商，巧妙的管理才能让经销商自觉遵守合约。

一 技术手段加强管理

　　即利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。

二 以合约形式约束，奖惩政策明确

　　厂家和经销商签订经销合同时，在合同中应以附件形式，单独将窜货的具体处罚条款详细列出来，强调“禁止跨地区销售”条件，并制定合理经销政策，同时在经销政策当中体现惩罚和奖励。如交纳一定的保证金、量化窜货行为惩罚条款等。

三 制定科学的营销策略

　　墙纸企业应从营销政策上预防窜货的发生，如：价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等。尤其是价格政策，墙纸企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法，消除窜货诱因产生的条件，消除可能引致价格差的因素。

四 内部监督

　　墙纸企业应对渠道拓展人员进行内部监督，企业内部渠道拓展人员之间签订不窜货乱价协议，并用企业制度约束；同时采取明察暗访形式，并随时上报情况，定期更换市场督导人员。