墙纸招商 首先要选好经销商

企业为了长远的规划发展，尤其是在墙纸行业，发展经销商是一条必经道路。然而，企业为了发展经销商，并不意味着盲目招商。墙纸招商不仅为了一时扩大市场份额之用，更重要的是企业的长久发展，因此首先要选好经销商。

经销商对于企业来说，就如企业发展腾飞的“隐形翅膀”。对经销商管理不善，可导致企业销量不断下降、销售费用持续增加、经销商“背信弃义”转做其它的品牌……目前墙纸行业处于快速发展阶段，市场比较混乱。那么墙纸企业欲抢先占领市场，与其他竞争对手分一杯羹，就要选择好、管理好经销商。

选择条件一：综合实力

墙纸企业在选择经销商时，首先应看其资金实力和网络覆盖能力。当然，对那些目光短浅、只看重眼前利益的经销商，即使资金实力再雄厚、网络再强大，也沾染不得。因为经销商是以逐利为目的的。目光短浅的经销商，可能因为小小的眼前利益而对厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至分手。

   选择条件二：经销商声誉

   目前，有很多经销商依仗自己的实力“店大欺客”，不仅条件苛刻，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现承诺、不履行协议、不接受企业管理控制，使企业遭受通路困扰。

   一般情况下，“厂”“商”关系选择，应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系上。这就需要墙纸企业深入了解经销商的经营理念和战略目标，也需要考察经销商的声誉，对其方方面面都要了解透彻，应选择信誉良好、与厂家志同道合的经销商。