衣柜招商：企业如何确定目标经销商？
21世纪什么最贵，对于衣柜行业来说，一定是渠道最贵。终端连锁，渠道为王，面对众多家居企业开始下沉跑马圈地，相信很多人都无法假装淡定！但是，在现如今衣柜市场竞争愈发激烈的阶段，衣柜企业又该如何为自己拓展渠道，寻找更多的经销商呢？相信，不少衣柜企业都会想问一句：“我的经销商上哪找去？”
1．竞争对手的经销商
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业比较熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的并不象说的那么容易。企业可以通过两种方式来寻找：
1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经营业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商因此已经对竞争对手失去信心，我们可以趁机分化他们放弃竞争对手，加入我们的阵营。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能得到保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用自己的价格差异和高销售回报，来说服他们加入，由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的经销商
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在招商时也比较容易找到，他们也应该是企业招商的重点对象之一。
3．有闲置资金的潜在经销商
他们有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别投入，只要经过厂家的系统培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
