墙纸加盟商缺乏忠诚度 逼迫墙纸企业自营

　　墙纸直营，一直是实力雄厚的品牌墙纸企业所“钟情”的一种销售渠道——直接在大商场专柜或在黄金地段开设专卖店进行零售。墙纸直营模式的渠道管控，赋予了墙纸企业更为系统、完善的垂直权责体系，给予了墙纸企业更为充足的发展动力。

 

　　墙纸加盟，则是墙纸企业将该服务品牌授权给墙纸加盟店，让者可以使用总部的形象、品牌、声誉等，在商业消费市场上招揽消费者前往消费。而且墙纸加盟者在创业之前，墙纸加盟总部会先将本身的技术、经验等传授给墙纸加盟者，并且协助其经营，双方均必须签订墙纸加盟合约，以达到合作共赢的目标。

 

　　墙纸企业走墙纸加盟还是墙纸直营路线，需要周全考虑，尤其是一些创业型的墙纸企业，无论是人力、财力还是物力，都经不起折腾，一招不慎，满盘皆输。

 

 

　　可以说，许多墙纸品牌的原始资本积累，基本上都和“墙纸加盟商”紧密相连，商也反过来成就了许多墙纸品牌。随着时间推移，作为中间商的墙纸加盟商利润越来越丰厚，而生产商收获的是一点辛苦钱，还要承担原材料和人工成本上涨以及市场、政策变化的风险，却又不敢轻易提高供货价，许多墙纸生产厂家对此颇感不公。而更甚者，有一些墙纸加盟商为了赚取更大的利润，不惜采取“偷龙换凤”的手法损害生产厂家的利益。残酷的市场面前，没有感情可言，赚钱与否才是硬道理。

 

　　随着市场的不断变化，尤其在金融危机的冲击下，一些生产厂家似乎意识到，可实现利润最大化的“墙纸直营模式”才是发展之“王道”。因此越来越多的有实力的品牌都在提高渠道自控能力，通过较小规模的投资，换取未来营销渠道的可控力和竞争力，因此纷纷把现有渠道收归自有，或通过增加自建店和配货中心来提升自有渠道比重。

 

　　“渠道变阵”考量墙纸企业实力

 

　　在加强墙纸直营渠道的同时，墙纸企业也认识到这条路并非顺畅通往“罗马”。在国内品牌墙纸企业群雄对峙的今天，相信大部分人都认同一点——往后定制行业营销思路的发展变化，将主要取决于“墙纸加盟”与“墙纸直营”的力量对比；“墙纸加盟”与“墙纸直营”的比重，折射出墙纸企业实力在营销管理、综合竞争力等方面的较量。

 

　　墙纸企业经过多年的发展，墙纸招商加盟的诸多条件已经发生改变，从单一的门店选址发展到整体形象的提升，都代表着行业发展的每一个跨越。据此，墙纸生产厂家也应该积极前瞻部署，主动掌控渠道变阵的有利因素，在变幻的市场中取得先机。营销理念能的独步全国，其实就是得益于一次又一次的“渠道变阵”。所以，提升墙纸企业整体营销管控能力于水平，锻炼墙纸企业内功，加大融资能力，才是墙纸企业获取长远发展的必要前提。