木门招商 两大功课备好了么？
木门行业的竞争越发激烈，各大木门企业都在竭尽全力谋求发展出路。其中作为终端市场主力军的经销商，就成了企业抢占市场份额的“香饽饽”，每一个木门企业在招商时，都要对经销商进行多方面的考察。木门招商，企业稍有松懈，很快会被其余势力联合起来所削弱、蚕食。企业要如何步步为营，直至收官呢？
一、找准定位，有的放矢
1、稳健投资型企业
市场覆盖面广，有消费者基础，投资相对不高，投资回报稳健，产品有保障，有专业招商团队，主要面向一二三线城市招商。
★匹配经销商：有经验、资源、人脉，加盟意向比较强，具备一定资金实力，对品牌要求不是太高。
2、明星重磅型企业
定位高端，企业实力雄厚；生产、营销、物流体系完善成熟，有专业招商团队，对加盟商要求高，一般投入较大；主要面向一二线城市招商。
★匹配经销商：资金到位，经验丰富，加盟意向强，有创业雄心和激情，能够全心投入付出。
3、潜力蓄势型企业
市场覆盖面广，有消费者基础，投资相对不高，投资回报稳健，产品有保障，有专业招商团队，主要面向一二三线城市招商。
★匹配经销商：有经验、资源、人脉，加盟意向比较强，具备一定资金实力，对品牌要求不是太高。
二、站稳阵脚，三步走
1、让经销商了解企业
由于木门企业逐渐开始展开了新一年的工作计划，也意味着全面招商计划的开启，还有不少木门企业将发展目标延伸至三四线市场，这是木门企业在激烈市场竞争之下的无奈选择，当然也只有具备一定实力的木门品牌，才能更加赢得经销商和市场的青睐。
2、让经销商看到“钱景”
随着产业的不断成熟，木门企业与经销商之间早已不是单纯的利益博弈的关系，在面对危机时他们是一根线上的蚂蚱。在新的市场大环境环境下，各木门品牌与经销商怎样合作才能共同发展，成为木门企业的集体话题。企业和经销商是在利益上建立起来的关系。
3、让经销商放心经营
当前的木门行业终端市场，结构化变化日趋明显，无论是中高端品牌还是中低端品牌，都有各自的客户渠道，但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势，是很多销售团队急需的营销技巧。因此，木门企业可以通过导购员培训来全程跟进指导经销商，让经销商放心经营。
某种程度上，在市场经济大环境下，木门企业和经销商二者间的一切交流都建立在经济利益之上。所以，木门企业招商发展经销商，需要根据市场进行具体规划，对经销商进行扶持后续跟进，木门经销商在自己获利的同时也回馈给企业经济利益。木门企业能感受到来自经销商的诚意，经销商的持续经营发展也无后顾之忧。
