衣柜加盟商做营销，打好产品“组合拳”

现在市场竞争激烈，在市场上还有“山寨货”满地都是，面对这样情况，衣柜加盟商又该如何做好营销？衣柜加盟商若想“让客再来”，在打好产品“组合拳”，按照“百货揽百客”原则，去组织货源并注意随时增补商品的连带产品，这不仅能增加店铺的销售金额，还增加公司或门店的人气。

(一)新品做利润

新品是最符合当前市场需求的产品，在外观、款式、功能等最可能吸引消费者;消费者愿意为新品买单，店铺也能从新品中赚取利润。店长必须将工作重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。方法有：1.提前制作店铺市场推广物料;2.提前15天在店铺的合适位置布置宣传物料;3.提前做好导购人员的新品知识的培训、销售话术的培训;4.对导购人员做好首销激励，新品上市3个月内拉高单价提成，3个月后恢复正常提成。

(二)老品抢销量

对于已经在市场上热卖过6-12月的商品，而且销量一般并且竞争力下降的商品就要做量了，哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种商品的销量也不要吝惜自己的毛利。将滞销商品销量做到最大化的方法有：1.实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略;2.提高促销提成;3.批量购买促销策略，顾客购买达到数量再送店内小商品等;4.新品带动。

(三)与厂家沟通要求调换新品

如果发现滞销品确实卖不动，经销商应立即向厂商或上游经销商商讨“以旧换新”，这样既能腾出店铺经营空间，又解决商品滞销的问题。

总之，顾客的需求每天在变，好的销售模式今天实用，明日没用。但只要店铺的老板或店长在不断借鉴行业店铺领跑者的经验，并不断寻找及创新营销思路，着眼长远;而不是追求一时小利、急于求成，那么店铺就有可能走出产品滞销的“沙漠”，实现“让客再来”。