建材招商企业：吸金营销大法在手 粉丝经销商我有

随着社会的快速发展，产品结构极度丰富，市场竞争异常激烈，消费者和经销商处于庞大的信息世界中，既是信息的被动接受者也是主动筛选者，所以建材招商企业在品牌营销的过程中必须打破传统的营销模式，通过一系列方法来吸引消费者和经销商的眼球，如此才能成为备受市场青睐的品牌，最终获得滚滚而来的财富。因此，建材招商企业就需要掌握以下吸金营销大法。

微营销大法：以新媒体的名义

随着大数据时代的来临，微信不再只用来沟通交流，其商业价值更是被深层挖掘。不少建材企业已经先行一步，打造了微信平台，只要扫一扫企业二维码，就能了解企业基本信息。微信营销也随之走热，广泛流传于各行各业。

建材招商企业利用公众微信定制服务，不仅要保留原有微信的基本功能，同时还要通过微信API接口扩展更多个性化营销功能，让微信营销变得更多元化。建材招商企业应抓住微信要点，策划有吸引力的营销活动，让关注了建材品牌的用户能够享受到独特的优惠，用户的优越感和自豪感。

如今，消费者对信息的辨别能力及理性程度高，一味以“厂商口吻”与消费者沟通，往往是一厢情愿的做法。“理想的做法是制造一个话题，让大家都参与进来，我们作为一个倾听者、参与探讨者，而不做一个演讲家，贴近时下消费者的语言方式及信息接收的方式。”要在网络上博得网友的眼球并不是一件难事，每天在网络上都有数不尽的热点话题成为众人的焦点，然而并非每一个热点都适合成为品牌借以发光发热的内容营销点。对此，建材招商企业应做好目标客户群分析，内容为王，兼顾终端，细分基础上做足互动。持续投入，执行为本，沟通基础上实现营销。极尽全力做到简易，牢记微信官方的诉求，润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣，从而为微信账号吸粉，为品牌推广铺路。

口碑营销大法：吸粉吸粉再吸粉

在市场需求强烈呼声中，口碑营销作为一种低成本、高效力的营销手段，其感染力和影响力受到了其它行业的认可和重视。口碑的传播内容也被赋予了消费者使用过后的感受，特别是在中国建材行业关注度小的市场境遇下，通过一个消费者的使用感受传递给十个人，百个人，甚至千家万户。如此不花一分广告费就得到了大量顾客，这就是口碑营销所具有的巨大魅力和能量。那么，具体的口碑营销怎么做呢？

首先，要源源不断地研发出符合市场需求的优质的产品。在一个商品买卖的市场中，如果你的产品没有特色，那就等于失去给消费者喜欢的第一印象。印象都不能打好，更别说形成好的口碑传播了。其次，主动出击设计口碑。在当前的建材市场中，是品牌引导消费者消费，还是消费者引导品牌走？实践证明，只有占据市场优势主动权的品牌，最终才会成为生命力旺盛的品牌。这样的建材品牌才会做强做大，苹果在市场中的表现就是最好的证明。每一刻新苹果手机面世，消费者都疯狂抢购，这一切都源自于苹果品牌在消费者中占据的主动优势。可谓是，谁占据了主动权，谁就拥有了市场。

最后，要设计正确、有效的口碑传播渠道。纵然你有千好万好，却不能准确有效地传播给目标消费人群，那也是徒然。因而，建材招商品牌商们应该依据环境分析的结果，对目标市场区域范围内的消费者进行传播细分，形成众多传播细分市场，并确定口碑营销的范围和途径，最大限度地挖掘市场潜能，获得最佳顾客数量。

整合营销大法：1＋1＋……＋1=∞

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

建材招商企业在实施整合营销战略时，首先要对自身品牌特性和顾客需求进行深入研究，确定直接、潜在顾客群，对企业品牌进行准确的定位，最终确立品牌形象。有了对品牌的准确定位，就需要采用多种手段对品牌进行传播。建材招商企业整合营销传播可应用的传播方式有很多，既包括相对普遍的识别系统、产品包装、展览展示、售点布置、产品使用说明等，也包含电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体，甚至还有楼宇电视、交通电视联播网等分众媒体。

如果建材招商企业想在较短的时间内，以较低的成本综合运用各种营销传播手段将品牌形象建立到预期的高度，必须遵循求高的原则，要使1＋1＋……＋1=∞，而不是1＋1＋…＋1=0。即所采用的建材营销传播策略和手段必须发挥叠加效应，达到不断垒高的效果。

另外，整合营销传播提倡一体化、组合化的传播策略，主张围绕品牌核心，提升顾客价值为导向展开营销活动。许多营销传播机构虽然为企业制作出超凡的创意广告，能够打动受众甚至暂获无数大奖，但是未必有助于企业的战略目标，即实现销售目标及提升品牌的美誉度和忠诚度。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略重心，营销传播策略的设计和实施必须围绕该“重心”，同样，对于传播媒体也必须通过有利于品牌重心的考虑来进行选择。最好，整合营销传播是一个企业战略层面的复杂系统工程，在实施中会有预想不到的困难并需要长期的奋斗，需要企业高层及销售人员持之以恒、百折不饶地专注于一次次营销策略的执行和品牌形象的推广。建立品牌需要建材招商企业贯彻始终如一的主张，否则只能半途而废，形成一个个低矮的丘陵，只有坚毅的恒心才能铸就雄伟的高山，最终在品牌的巅峰一览众山小。

综上，建材招商企业希望得到消费者的芳心，俘获经销商的关注，就需要善用新媒体，建立好口碑，不断整合资源，从而在口碑与品质定位的高度一致下实现品牌市场的拓展和占有率的提升，最终获得滚滚而来的财富！